古窖龙泉酒业：提升竞争力 树立品牌形象

　　

　　古窖龙泉系列白酒的品质来源于特而科学的生产工艺，在发酵、窖池等等方面具有与众不同的特质：在二三月桃花等盛开的季节，多种花香弥漫于空气、泉水时进行采麯，承袭酒祖秘传的古老配方和酿酒工法，选取30种上等原料，谷物配料长期低温在土窖续渣发酵，经老五甑混蒸混烧，再经陶缸酒海陈贮等工序，精心而成。白水杜康酿酒距今已有千余年历史，当地有世界上最为古老的窖池。白酒存放逾久弥香，正因为窖池古老而传统，酿造出的白酒才更加纯正，酒香经久而不散。

　　古窖龙泉系列白酒汲取当地天然富锶矿泉水--杜康泉水精心酿制，是酒中原生态美味传奇，极具保健功能。有关资料显示，锶元素广泛存在于泉水中，是人体必需的微量元素之一，具有防止动脉硬化及血栓形成之功效。另外，古窖龙泉系列白酒的酒精度数为45°，而国际上较为流行的白兰地的酒精度数一般在40°-45°之间。这在很大程度上满足了现代人注重自身保健的需要，不会因饮酒而损害健康。

　　加大促销力度 扩大市场份额

　　近两年来，白酒市场一直处于深度调整之中，为了保持企业经营活动的正常运转，公司及时调整营销策略，采取多种行之有效的促销措施，来拓宽营销渠道，扩大古窖龙泉系列白酒的市场份额。其中包括通过连环中奖的方式，投入大量资金购置奖品等，二两装单价10元的小酒中奖率达40%，而盒装酒的中奖率高达。瓶瓶有奖连环中奖，让利于广大消费者是奖励办法的创新。比如顾客购买一瓶古窖龙泉原浆酒，打开后即中一瓶古窖龙泉老酒6,再打开老酒6后，又即中一瓶老酒3，打开老酒3后，可中一瓶小酒，如此便出现了中奖四连环，甚或五连环、六连环等等现象。这些促销方式激起了顾客的购买欲望，使公司的销售业绩大幅攀升，古窖龙泉系列白酒的市场份额不断扩大，从而为企业的今后发展奠定了比较坚实的基础。

　　着力塑造品牌 提升核心竞争力

　　品牌是产品战略中的首项议题。任何企业想要在市场竞争中占有一席之地，占有属于自己的市场空间，就必须千方百计地打造优秀的产品品牌。的品牌代表着最佳的产品质量和最优质的服务。而优秀品牌的打造需要精准的市场定位，需要深入了解消费者的人性趋向，把握广大顾客的"脉搏"，在此基础上，实行营销战略，调整市场营销战术，并通过强有力地宣传去完成产品的市场扩散。

　　杜康酒出现于一千七百多年前的"三国"时代，且能为像曹操这样的高官显宦所享用而且在其诗文中提及，这就使杜康酒有了非同寻常的历史文化底蕴，"杜康"二字是历史留给今天人们的珍贵文化遗产，是一张靓丽的名片，是取之不竭、用之不尽的文化资源。陕西古窖龙泉酒业有限公司充分开发和挖掘它的文化内涵，利用它来打造自己的品牌，创新生产出带有"三国"历史文化气息的白水杜康•古窖龙泉系列白酒去打拼市场，去赢得顾客的美誉与追随。

　　为了扩大品牌知名度，公司采取投入包括电视、网络、杂志、楼宇液晶广告、户外LED屏等媒体大力进行广告宣传，邀请94版《三国演义》电视剧中曹操的扮演者、国家一级演员鲍国安担任品牌形象代言人，而题为《白水杜康•古窖龙泉》的广告宣传片已于2014年10月起在陕西电视台开播，收到了很好的宣传效果。

　　公司还通过赞助"郑平海山水画展"、"陕西科帕奇车友会"、"古窖龙泉杯•2015陕西广播电视台新春中外经典音乐会"、"古窖龙泉杯搏击王国际金腰带年终争霸赛""华洲城水世界"等社会活动，同时在西安市、吴起县举办羽毛球比赛，进一步提升了新产品的知名度，树立了古窖龙泉酒的良好品牌形象。