酒商该如何选品牌白酒呢？
酒商该如何选品牌白酒呢?选择品牌的标准和诀窍在哪里呢?哪些品牌才是具有潜力的品牌呢?笔者以我20余年的酒业营销经历，就如何选择中低端裸瓶白酒品牌代理运营，分享个人经验。
企业首先要知道自己的目标消费群体是谁，他在哪里，他有什么样的兴趣爱好，他会通过什么样的渠道与方式进行购买，他的消费心理是什么状态。
在根据对自身情况和市场进行分析后，要确定一下如果要做，做中低端还是高档白酒，走流通还是走团购。中低端白酒多走流通，一般通过渠道【一切销售渠道，上至商超、大酒店，下至杂货、烟酒店，只要能卖酒的地方就是你的目标。 一个小区周边N个小店，一个商场周边N个小区】如商超、专卖店、零售店、批发市场、乡镇市场等进行分销，占用资金大，劳动力密集、量大利润低。
如何选择代理白酒品牌?
：选品牌白酒。
代理一个优秀的品牌是投资者获取回报的关键，那么代理什么样的品牌才符合标准呢?这就需要代理商注意以下几点。
品质
首先代理的白酒要具有好的品质，品质好坏是能不能卖好的关键。消费者口感得不到满足，就不会成功。
品牌
代理品牌的选择也是至关重要的，高品质的白酒也需要对应的高品质品牌，代理一个有力量的品牌，更容易获得回报。
推广
想要代理好白酒也好做好品牌营销策略，有了策略才有针对性，才不至于打没把握的仗。好的营销才会让更多人知道我们的产品。
潜力
白酒市场是随时变化的。选择代理品牌是一定要选择灵活并且有潜力的品牌。这样才能适应不断变化的消费者，跟得上时代进步，才可能发展壮大。
第二：市场定位(选择中低档品牌白酒?还是选择高端品牌白酒)。
对市场了如指掌。你所生活的地方是一个什么样的城市(是一线城市二线城市还是三线城市)，消费力量又如何?人口组成怎样?经济基础依靠什么?当地人民的生活习性，喝酒怎样?喜欢喝什么香型的酒(在这个过程中又要透过现象看。一般而言，省外市场喝浓香的肯定占了绝大多数)，当地市场有哪些白酒品牌，哪几个卖得好，走的什么渠道。等等，这就有个市场调研的面上的过程。
第三：企业要知道自己的产品溢价能力，找到自己合适的价格区间。
首先是产品名称，名称依然是沿袭中低端小酒的策略，易于在目标消费者中传播，拉近彼此之间的距离，同时也确定了产品定位。
其次是价格区间，10元价位有很多品牌都涉及，但是还没有哪个产品成为主流，品牌决定只推一个单品，零售价位10元，并且专心做此产品，力求在此价位做成区域。现实的情况是，很多中小型企业的品牌较多，价格体系跨度大，什么价位产品都有，却没有自己的核心产品。
