专访百川董事长贾光庆 解读酒水超商企业名称变更背后的百亿商机

　　"一年时间内，百川将在江苏、浙江、安徽等市场复制上海模式，优选30家战略合作伙伴共同组建区域平台运营公司"，安徽省的酒类经销商安徽百川商贸有限公司董事长贾光庆9月2日在百川谷品成立庆典上宣布公司整体变更为百川名品供应链股份有限公司 ，并提出三年内实现"百亿百川"的目标。

　　百川备受茅台、五粮液、洋河、剑南春等高档名酒品牌的青睐，2014年销售额超过30亿，行业越低迷它反而越做大越做越好。在近日以1.35亿价格并购了去年销售额超过3.5亿的上海谷品之前，百川已先后与松江隆城、法国百特、浦东新丰、南汇冬趣、港乐及贤菘多家酒水公司签署战略合作协议分别成立了"百茸""百特""百川"等控股子公司，更早地开启了从传统流通企业向现代化商贸流通企业的转变。

　　在大商"大受伤"，小商"伤不起"的调整期，百川抓住风口逆势而飞，可为什么百川仍要在2015年开启转型之路?就此，贾光庆在接受酒业家记者专访时从百川创业讲到当下机遇，他表示当消费需求成为核心，品牌运营商的时代已经结束。

　　黄金十年里很"吃香"的品牌运营商

　　百川提出的百亿目标还是基于对上海这个优秀样板市场的可复制性，而百川能够攻占上海滩首先得益于创业阶段后对五粮液品牌的专注。创业之初因为规模小资金少，百川当时主要在安徽经营五粮液、剑南春、郎酒、全兴大曲、沱牌等多个品牌，而从2002年开始正好搭乘黄金十年的顺风车，牺牲了多个品种集中精力加强了与五粮液的合作，到2005年公司业绩大好，与此同时五粮液也很好地为公司打开了华东市场。

　　从2003年开始到2013年里百川在华东市场主营五粮液、五粮醇为下一轮发展打奠定了非常好的基础。在这期间，不仅仅是黄金十年，百川紧抓团队培养、拓展销售渠道、增强运营能力等三要素，用十年时间积累了与合作伙伴稳定的合作关系，在业绩形成了非常有竞争力的口碑。

　　互联网+消费需求

　　当黄金十年像风一样离去，互联网时代里百川并没有抱着回忆和积蓄过日子，百川更清晰地看到了传统企业的劣势开始了全面战略转型。

　　在互联网时代绝大多数传统流通企业会因渠道层级过多消耗运营成本，而百川选择了有效腾挪资本占领更好的市场，从而提升销量。百川的主营品牌也已经从给原本运营的传统名优白酒品牌拓展到优质进口酒品牌。在纵向产业链上下游打通与横向渠道网络进行重构，与当地经销商各做成立新的公司承担终端运营商支持电子商务的落地实施。

　　终端运营商的服务好一些，互联网营销环节的最后100米给终端提供的服务更多，辐射能力更强，也就达到了"消费需求"的运营核心，这样消费者买账销量也就得到了相应保障。目前百川以B2B为主，通过当地的合资公司辐射到社区店。融合"B2B、B2C、B2B2C"+实体经营模式，逐步转型为集线上线下双系统的生活快消品研发、供应与服务的综合运营商。

　　百川的产品转型则主要是基于从产品需求定位向消费者需求定位的转型。以消费者需求作为企业发展定位的标准，举例来讲未来就不能是厂家要卖什么产品流通企业就给消费者提供什么样的产品，要反方向来看消费者需要什么样的产品流通企业在针对消费需求来提供产品。当然，未来百川从传统的酒水渠道运营商转变为一个快消品的平台运营商仍是以现有渠道为根基以酒水业务为主进行扩张。

　　"名品供应链"下的百亿棋局

　　品牌运营商的时代已经过去。在百川看来，未来全国性的白酒品牌仅会有两三个，每个省或者地方也就两三个强势品牌，产品竞争加剧，利润会越来越薄弱，最终回到社会平均利润，单品牌、单品项对企业发展支撑绝对是不足的。如今公司从"百川商贸"变更为"百川名品供应链"，未来百川会在提升企业综合实力的同时向综合运营商方面转变。

　　未来从苏、浙、皖复制上海模式，三年实现百亿目标。目前百川已经在上海及周边地区共合作成立了五家公司，而这五家企业的细分布局又如同毛细血管一样扩散开来，因此百川预计到2016年末实现单上海地区的30亿销售规模。

　　随着百川的渠道供应链的延伸，百川的产业链也在逐步打破酒水领域向快消市场蔓延。两个月前，百川与中国进口葡萄酒前六强法国百特合作就看准了未来白酒在整个酒种中的比重一定会下降。围绕消费者需求来看，国外对生产环节的控制相对更好，进口酒的性价比更高，百川在经过几年观察后看准了当前的时机和大众需求点切入了进口酒行业。当然，在消费需求的带动下，百川也必会以酒水业务为主向周边快消产业进行渗透。

　　2015年，百川要开启转型之路，从上海市场复制到江苏、浙江、安徽等共优选30家战略合作伙伴，共同组建区域平台运营公司，在新变更而来的百川名品供应链股份有限公司则进行百川总部和区域分公司的双平台运作，全面转型为现代化流通企业在三年内实现百亿目标。

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