裴厚福：从一人卖酒到全家卖酒 不只为赚钱

　　随着白酒行业深入发展及竞争的加剧，终端销售的作用越发重要，可以这样说"谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家"。今年以来温和集团在品牌包装和产品品质提升方面苦练"内功"，而这一切能否吸引消费者更多的关注度，让温和品牌更加深入消费者的内心，必须通过"软""硬"兼施，以强大的终端力实现温和强势品牌的打造。本期优秀经销商的受访人物长期在费县朱田镇经营温河酒，他用自己几十年如一日的坚持铸就了白酒行业终端销售的标杆，他就是经销商裴厚福。

　　选择温河酒因为它品质过硬

　　东有卧龙山，中有由吾崮，西有云彩崮，有形象逼真的龙女石、济公石、元宝石、-石，玲珑剔透的园林石，有罗成上马石、点将台……如果想用一句话来概括朱田镇，那用人文景观奇特、文化底蕴丰厚来形容最为贴切，而温河酒的韵味悠长也在这里发扬光大。

　　"我卖温河酒得从1992年算起了，那时候我有一个简单的门头，从卖温河散酒、温河大曲再到后来卖温河特曲、温河王，几乎温和酒业的全部产品我都接触过。"若要问起温和的酒品怎样，经销商裴厚福应该算是有资格给予评价的人。

　　除了销售温和酒业的系列产品，裴厚福还卖过多个当地品牌的白酒，可他唯对温河酒情有钟。他告诉记者，虽然朱田镇不大，但是卖温河酒的人很多，光附近的批发部就有三家。他的兴隆批发超市自1996年开业以来，温河酒的销售越做越大，业务也渐渐从零售转向了批发，究其原因还是温河酒的品质过硬。

　　"有的顾客来到店里点名要温河酒，遇到酒卖完了宁愿等一等;有的顾客在我这里买温河酒一买就是十几年，从来不更换其他牌子。"细数卖酒的点滴，很多细节都已经在岁月的流逝中渐渐模糊，唯不变的裴厚福至今保留的每天饭后一杯温河酒的习惯，一饮而下，品的更是生活的滋味。

　　销售温河酒难舍深厚的感情

　　从一个人白手起家，到现在裴厚福的儿子、儿媳和女儿都加入到了温河酒的销售中来，这个家庭作坊式的经销团队越做越大，当初经商的初心却一直都没有改变。长久以来，裴厚福最看重的就是服务，并把这作为超市安身立命之本。

　　"平等服务"是裴厚福的经营理念之一，他总是说客人无分大小，大客户也是由小客户一步步演变而来，所以无论什么样的消费者前来店中选购产品，他总是微笑服务，人们对于这样的服务也是看在眼里，记在心上。一来二去，就成了店里的主顾。

　　翻看裴厚福的销售历程，优秀经销商、温河酒定点销售处等都是他所获得的荣耀。"卖温河酒带给您的改变是什么?"相信很多人有这样的疑问，更多人认为温河酒让裴厚福发家致富，然而答案却出人意料。"温河酒畅销是事实，但是正因为此我们选择了薄利多销的路线，因此卖温河酒对我来说，赚钱是其次，更多的是一种感情，难以割舍。"裴厚福的回答耐人寻味。

　　祝福温河酒销售点遍地开花

　　面对如今逐渐互暖的白酒市场，裴厚福认为温和酒业应该坚持"品牌化"、"扁平化"的公司策略。比如在下面的乡镇多发展建设一些店面，用心经营，把店面做好，以点带面，拉动整个销售网络的发展。

　　另外公司应该加强对下面经销商的培养和引导，提高乡镇代理商的素质。"店面形象也很重要，有好的形象才能体现品牌优势，才能让下面的经销商更有信心。"裴厚福补充道。

　　如今，兴隆批发超市的业绩不断提升，在朱田的品牌也越来越响。正所谓"老子英雄儿好汉"，裴厚福希望自己的小店在不久的将来可以开设分店，与温和一起把品牌真正做强做大。