高端酒企提价试探市场 本土经销商淡定观望

近来，白酒价格走进了上涨的通道。7月底，一直被认为是白酒行业价格风向标的53度飞天茅台酒，价格已从1099元升到1199元;8月3日，52度五粮液(俗称：普五)出厂价由每瓶609元调整至659元;8月8日泸州老窖也宣布全面调价。消息传出后，记者走访了泉州部分烟酒经销商和零售店，目前，泉州市场上52度五粮液的价格并没有上涨迹象，零售价在每瓶670元到700元不等，团购价在610元左右，而酒仙网、京东商城等电商平台的售价为每瓶609元。

零售商埋头清库存

尽管对于经销商而言，涨价会带来更多利润，但记者发现很多白酒经销商对此轮涨价都表现得十分淡定。近几年，受大环境的影响，高端白酒市场需求量持续下跌，为了清理库存，经销商们不得不下调零售价，只求"保本走量"。"即使出厂价上调，也不会立刻影响到销售终端。"经营白酒生意多年的刘志明先生说，"现在团购价超过610元就没有竞争力，再加上电商平台'买赠''满减'等花样百出的促销，我们不敢随意涨价。"

据了解，此前三年，许多高端白酒的价格涨跌犹如过山车，忽而高烧不退，忽而跌入低谷。就在三四年前，高端白酒价格一路上涨，酒气冲天。自从"三公消费"受到限制，再加上白酒价格泡沫的破裂，白酒价格尤其是高端白酒价格从高峰一路下滑。各大酒企使出浑身解数控量保价，有的甚至直接"命令"经销商不许降价销售，有的通过罚款取消资格的方式威胁经销商，但收效甚微。

中天酒业直营商宋先生认为，此次白酒大咖们纷纷逆市涨价，实则为无奈之举，是希望在保住现有销量的同时，进一步稳住不断下滑的价格。因为价格的不断下滑，使得酒企的价格体系不仅遭到破坏，各家企业的盈利水平也持续降低，许多企业亏损严重，经营压力非常大。

但令人遗憾的是，从销售终端的市场反应来看，各大经销商对此轮茅台、五粮液、泸州老窖的涨价行为反应平平。据记者了解，泉州经销商们似乎并不买账，基本都持观望态度，没有出现应声涨价的局面，依然维持之前的价格，只是加大力度，埋头消化库存，加快回笼资金。据宋先生判断，以目前泉州市场需求量测算，"低价"五粮液存货要到年底才能消耗完毕，如果短期内市场没有松动，那么消费者还能买到"便宜酒"。

高端酒企提价试探市场

有媒体报道，"普五"逆市提价并非次，早在2013年之前，"普五"的出厂价就为659元。随后，在政策和市场环境的影响下，高端白酒市场活力明显下降，为刺激市场，"普五"的出厂价提升至729元，但市场接受度不高，甚至出现了严重的"价格倒挂"现象，为扭转这一困局，又在去年5月份大幅降价至609元。

在烟酒经销市场打拼二十来年的方家俊先生认为，历经三年销售低迷、减产、降价后，高端白酒的价格已经见底。此次，一线品牌淡季提价或是试探市场承受力，但在市场依旧清淡的情况下，预计不会带来白酒市场价格全线反弹，在销量持平、库存压力大的情况下，一线品牌白酒涨价只是试探市场承受力的策略，巧妙地选在了淡季尾声、旺季即将到来的时间节点，更是说明厂家意图。

记者了解到，目前国内的17家上市酒企中，多数企业尚未公布半年财报，可见整个行业的经营压力有多大。许多经销商都认为，通过控制价格，企业的利润，在中秋、国庆传统白酒消费旺季到来之前，让高端白酒涨涨价，也许是刺激市场的一种营销策略。

方先生表示，虽然目前白酒行业的许多领头企业开始上调价格，有可能会在一定程度上，倒逼经销商自我提振信心，也有可能促进高端白酒的价量齐升，但这并不是普遍现象。

白酒市场"触底反弹"

对于此轮价格调整，五粮液方面回应有关媒体，是根据"普五"供需状况、市场表现等多种因素，经过综合调研讨论作出的决定，旨在尊重市场供需变化，回归品牌价值，高端白酒在商务消费和民间消费共同支撑下逐步企稳，五粮液的价格上调，有利于整个白酒行业信心恢复，促进白酒市场"触底反弹"。

万吉名酒经销商王江海先生介绍，泉州市场一直以来的刚需产品还是52度的五粮液，有团购，也有商务消费、个人消费，销量一直也不错。但随着高端消费下落，部分高端酒市场还是会受到抑制，不会转暖。但个人消费和商务消费的市场还是有望升温的，而且人们普遍有个心理，就是"买涨不买跌"，有时候，越是降价越是没人买，涨价后，反而可能不一样。此次涨价，在很大程度上只是厂家的经营策略，未来价格是否能够坚挺，归根结底，还取决于市场的供求关系。

记者在几家经销商处了解到，他们的价格都还没调整，至于未来是否调价，他们还要再继续等待观望一段时间，视库存消化程度和市场需求情况再行定夺。

宋先生表示，茅台和五粮液价格上涨，对于其他二、三线白酒具有标杆作用，高端稳，行业稳，涨价对接下来的旺季销售不会有抑制，反而有正向提振作用。