酒企如何避免经销商之间串货

【在8月18日链端网举办的"防窜墙"技术发布会上，链端网董事长李风云重磅推出公司核心产品"防窜墙"。据介绍，"防窜墙"系统除了可以更高效地防止窜货外，还能基于大数据的搜集和分析，帮助厂家更合理高效地匹配服务资源。】自2013年起，酒业互联网化愈演愈烈。在酒业B2C、O2O模式正炒的白热化之时，链端网已悄然向C2F（由消费者到厂家）发力。链端网的前身买买圈是最早试水O2O模式的者之一，而最先尝过螃蟹滋味的李风云在经过了不断的市场摸索之后得出了：酒业B2C、O2O是伪命题，不符合行业发展趋势这样的结论。
首先，我们要弄清楚链端网是个什么样的一个平台？
链端网的模式，简而言之便是它的供货商以酒厂或者酒厂的大代理商为主，而购买者则是烟酒店、餐饮等众多终端门店。由于链端网压缩了酒水流通渠道的层级，让终端零售店在采购时有了明显的价格优势。然而，如果单纯以价格优势将产品卖给终端，这样的平台竞争力并不高。与当下的大多酒类互联网平台并无多大区别。对于一个平台服务商而言，如何能够满足上游厂家和下游终端商的需求，则是需要一定的技术含量的。"防窜墙"产品也由此应运而生。李风云表示："防窜墙"是链端网真正下水游泳，深刻理解行业商业逻辑后，最匹配链端模式的一款拳头产品。"防窜墙"PK互联网思维？
【在当下竞争激烈的酒水行业，互联网思维讲究的是信息开放、透明，而"防窜墙"则是按照传统思维，对产品进行区域化管理和保护，这无疑是逆互联网发展趋势，如何才能顺应时代常存下去？】
事实上，有一个问题一直困扰着酒业：相同产品，在不同区域其价格可能会有所不同。这种区域间价格的差异为终端门店的窜货埋下了可能，尤其是电商渠道的信息透明性更是视窜货为"正常运营手段"。但对于厂家而言，窜货对于品牌体系和产品体系的伤害是极大的。长此一来，酒类电商与上游厂家的矛盾难以调和，厂家的抵制，也使消费者难以得到真正物美价廉的产品。李风云认为："在改良行业的同时，酒水电商也需要慎重考虑厂家以及千千万实业从事者的切身利益。"
同时面对众多的质疑，李风云告诉记者："只要营销存在，区域化管理需求就永远存在。不同的区域市场，人口密度不一、消费能力不一、消费习惯不一，各厂家的营销策略自然也不一样，这就造成了各区域的品牌成熟度差异和价格差异。因此，对于厂家来说，区域化管理需求永远存在，这正是防窜墙的价值体现。""防窜墙"如何"防窜"？
"链端网有别于其他酒水电商，是一个服务平台，'防窜墙'是这一定位的核心产品体现。"李风云说，"我们不是批发平台，也不允许产品流入批发市场。批发市场存在是窜货的一大原因，也使得渠道链愈加冗长，既不利于厂家，也不利于消费者。我们也不是中间商，我们没有加价行为，所有产品都由供应商自主定价。"李风云进一步阐述平台的服务特性，"商业社会中，角色不同，社会分工自然不同。厂家的职能在于生产、销售、管控产品，而电商平台，则是在'厂-消费者'的互动过程中，帮助提升一些效率，减少一些资源的浪费，这正是链端网实践的方向，也是酒水电商未来能否胜出的关键。"作为链端的核心产品，链端的"防窜墙"系统，对于厂家区域（渠道）管控的产品，可根据厂家需求，在技术层面限定销售区域（渠道）。比如，厂家的某产品需要限定在某区域（渠道）销售，其他区域（渠道）的终端门店将看不到该产品的信息，从源头上防范了窜货的发生。另外，"防窜墙"系统能记录下终端用户的数据，如身份信息、位置信息、商铺信息、商品信息、流水信息甚至终端用户的浏览习惯和购买习惯。例如：如果零售门店平时每月的订单大概是10箱，但这月突然订了50箱货或者没有订单。这些信息会被记录下来，并通过不断叠加的数据积累，系统会做出用户行为分析，判断门店是否有窜货的可能。经过大数据分析之后，"防窜墙"系统能帮助厂家对窜货做出防范和预警。可见，"防窜墙"最主要的目的除了防止窜货以外，还可以基于大数据的搜集和分析，帮助厂家更合理更高效地配置社会资源，帮助厂家更透明的与用户互动交流。而在这一点上，"防窜墙"似乎也正与互联网思维不谋而合。

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