昆明：中低端白酒拼“跌”抢市场 高端白酒价格或遭遇二次触底

由于今年中秋与国庆仅相隔三天，双节联动对白酒的消费预期更大 ，昆明市场中低端白酒也早早进入到促销大战中，而茅台、五粮液则是在8月初便提高出厂价和一批价格，希望借此提升利润。

但据记者走访昆明终端市场发现，尽管多数酒水促销折扣诱人，市场上平价酒水也仍居主流，但当前酒水销售还未现火爆的情形;而调价后的53度飞天茅台和"普五"销量不升反降。

昆明中低端白酒拼"跌"抢市场

昨日，记者在南亚一大型商超入口的显著位置看到，除了引人眼球的月饼销售专柜，就是更加庞大的酒水销售专柜了。20多个品牌的酒水集中摆放在促销专柜上，多数品牌白酒价格不仅未上涨，而且出现明显的折扣力度，买一送一、买一送二的折扣宣传并不少见。

"白酒促销在上周就开始了，主要集中在中、低端白酒，高端仅有一两款。例如，金装的52度精品五粮液和52度五粮液国宾零售价分别是1129元/瓶和1645元/瓶，但这两款酒现在都在做"买一送一"的促销，折价算下来也分别在600元/瓶,800元/瓶左右。"上述商超内某品牌酒水销售员代女士介绍道，"像中端的洋河系列、郎酒、汾酒等都有"买一送一"或直接降价的促销;茅台普天同庆陈酿单支零售价也从158元/瓶降至145元/瓶。"

不仅如此，在电商市场上白酒的价格战也愈演愈烈。在酒仙网、京东商城等电商平台上，随处可见"名酒清仓"、"清仓大促"的字眼，53度茅台迎宾酒500ml在酒仙网的标价仅为65元，京东商城售价为59元，而该款酒在茅台官方商城以及实体店售价均为119元。52度泸州老窖窖龄60年 500ml在酒仙网的售价299元，而该款酒市场价为400多元。

"当前酒水消费市场还没有火爆起来，大部分经销商都还处于存货阶段，我最近出货的都是红花郎、茅台迎宾酒这类的中端酒，比平常也就多卖三四瓶左右。"日新路一家酒水店的老板陈先生对记者表示。代女士也坦言目前白酒销量并未有大量提升。"促销刚刚开始，不少消费者还处于观望阶段。"

高端白酒价格或遭遇二次触底

与大打促销牌的中低端白酒不同，从8月份开始，以茅台、五粮液为首的高端白酒就开始涨价试探市场。"8月初，52度五粮液的出厂价由每瓶609元调到659元。"据陈先生介绍，近期，53度飞天茅台的价格也出现了上调，从1099元调到了1199元。"但调价后茅台、五粮液等高端白酒卖得都不好，到现在也没有出现以往中秋节前的那种热销场面。"

一位五粮液经销商冯荣(化名)也表示，""普五"出厂价格调整后，销量下滑严重;而又到了中秋国庆这种销售旺季，所以我们会降低团购价。"普五"的团购价现在670元-680元/瓶之间，算上房租、渠道等成本，这个价格只能说不亏，但我们希望能走量就好。"

事实上，对于高端白酒此番在旺季前调价，诸多业内人士并不看好。"从白酒行业整体来看，现在还未开始全面回暖。而高端市场因三公制度化和经济环境影响，没有大幅提价的基础。"一位白酒营销师表示。

知名白酒专家铁犁分析认为，目前谈白酒行业进入拐点回暖还为时尚早，市场白酒消费仍旧低迷。白酒行业至少要到2017年才能算真正结束调整。白酒营销专家晋育峰也表示，茅台、五粮液调价目的是希望经销商挺价，但现在白酒市场尚未回暖，如果中秋节出货量较大，节后空当期出货速度下降，有可能价格会二次触底。而且五粮液的销量与价格未实现良性循环，涨价没有支撑点，供需关系无法恢复，经销商很难支持。

酒水行业分析师欧阳千里更是认为高端白酒有可能会二次触低。"中秋、春节是白酒最重要的两个节日，中秋涨价意味着过年还要涨，否则代理商没有信心继续进货。一般来说，白酒企业中秋及春节两个档期销量能占据全年70%-80%，所以在春节后价格有可能再次触底。"