红花郎广西市场中秋出货达2000万元 今年预计销量1.3亿

9月23日，四川郎酒集团携手广西广糖酒业、广西尊和酒业、南宁鹏润酒业、广西九界贸易在南宁市南湖名都大酒店隆重举行"幸福时刻·红花郎2015广西南宁市场中秋客户订货答谢会"。

广西酒类行业协会会长张洪建、红花郎事业部广西区总经理张晓锋、郎酒集团红花郎事业部经理刘启凝、百兴盛电子商务董事长王一平、南宁鹏润酒业总经理黄木坚、广西尊和酒业总经理廖钟卫、南宁海洋烟酒董事长吕福卿、南宁施马贸易总经理陈振中、南宁财禄贸易董事长吴双录、广西兴联祺贸易总经理胡国华、南宁琪联茂贸易总经理黄权、南宁博泽贸易总经理吕锋、广西九界贸易副总经理邹俊强等南宁市各渠道酒商代表350多人齐聚一堂。

张晓锋总经理首先致词：郎酒自9月以来在全区9个地市陆续举行了中秋订货答谢会，每场活动都取得了非常好的效果，尤其是柳州市场的表现最为突出，完全超出了我们的预期目标。自汪俊林董事长重新出山执政以来，整个集团内部信心大增，气势如虹，重新提出了新的战略目标：三年内重拾百亿辉煌，五年内要实现200亿。我们也重新对广西市场做了布署和调整，进一步增强品牌推广活动的深度，并将在全国范围内举行羽毛球巡回赛和红花郎群星演唱会，办事处全体人员也将加大对商家的服务和支持力度！相信有了各位商家们的共同努力，郎酒一定可以再创辉煌！

随后，张洪建会长代表四家经销商对参加此次答谢会的所有嘉宾表示衷心的感谢！也代表广西酒类行业协会对中秋答谢会的成功举办表示热烈的祝贺！他表示，红花郎在广西曾经创造过辉煌的战绩，最鼎盛的时候达到过年销售额3.6亿元，在广西仅次于茅台的销售，希望郎酒能够铭记这光辉的历史，秉着二次创业的决心和信念，认真总结经验，真正帮助、支持和善待经销商，投费用、去库存，抓住目前弯道超车的时机，加档提速，争取实现汪俊林董事长提出的"三年内达成百亿，五年内实现200亿的宏愿"的战略目标！最后他用两句诗再次表达了对郎酒的热切关注：雄关漫道真如铁，郎酒迈步从头跃！

晚宴上的抽奖环节也备受商家们的热捧，红花郎事业部给予了相当大的力度奖励现场订货的客户，红花郎10年以258元/瓶的价格购买，两件起就赠送价值258元红花郎马年纪念酒1瓶，且送抽奖巻1张；红花郎15年以368元/瓶的价格购买一件就赠送红花郎马年纪念酒1瓶，且送抽奖巻1张；青花郎630元/瓶，每订购1件就赠送红花郎马年纪念酒1瓶，且送抽奖巻1张。抽奖活动设置了四个类别：特等奖欧洲游、一等价价值10800元红运郎酒1瓶、二等奖红花郎15年2瓶、幸运奖马年纪念酒2瓶。

会后，就经销商关心的问题，张晓锋还接受了记者的采访：

1、2015年红花郎中秋订货答谢会在哪几个地市举行？其中哪一场的订货会表现最突出？

张晓锋：南宁、柳州、桂林、玉林、北海、钦州、梧州、贺州、贵港都举行了答谢会。整个广西此次中秋订货期间出货达2000万元。现场订货最为抢眼的是柳州市与柳州谦益酒业、杰出酒业、腾泰酒业三家公司联合举办的订货会，有260人参与活动，现场订货达到60万。

2、汪俊林董事长重新出山执政以来有哪些改变？

张晓锋：（1）、实施营销分离制，在成都、重庆、泸州、北京、江苏、广西、贵州、云南设置营销中心，调整考核权重，由过去的以销量考核调整为销量占比20%，对市场的推广执行完成情况占比80%。

（2）、调整名烟酒店的出货价格。由过去的价格混乱，调整到目前10年红花郎258元、15年红花郎368元、青花郎630元的单价。对商家高额库存控制，商家合理库存必须控制在25-40%，凡是超过库存金额，一律不收取订单。

（3）、加大市场投入。除常规投入外，加大红花郎15、20年品项的费用投入；尤其是品牌推广，结合运动、健康精神，在全国范围内对羽毛球巡回赛及其他体育类赛事进行赞助。广西羽毛球活动时间为10月31日，预计在2016年春节前后组织广西红花郎群星演唱会。消费者培育方面将重新启动VIP会员管理模式。

3、2015年广西市场红花郎的销售同去年相比有怎样的变化？市场管理方面又有哪些调整和改变？

张晓锋：同比去年销售有较大增长，主要是恢复了大部分空白区域及核心市场，今年预计销量1.3亿元。监管方面一是强化货物管控，产品出厂时就对商家货物外箱进行二次标码；二是加大电商渠道的整治和清理，特别是加大力度对全国批发市场进行重点监控和清理。

4、现有经销商的布局如何？以后有何改变？

张晓锋：目前是以地级市为单位进行招商，结合各区域特性分品项、分渠道布局。南宁相对复杂些，是几种模式的综合体现。未来会考虑根据商家的特殊优势进行布局，会在品项上梳理清楚，让每一位商家都有自己的自留地。

5、对市场价格方面，目前的现状是？

张晓锋：价格进一步得到规范。除中秋政策外，不考虑任何形式促销活动。对于春节是否会开展促销活动，届时我们将按公司指示统一行动。

6、对白酒行业目前的起底回暖有人说是一阵风，或是一道闪电而已，您怎么看？

张晓锋：我个人认为：纵观白酒几大知名品牌，都在近期做出了提价决定，五粮液普通装出厂价从单瓶609元上涨到659元/瓶，茅台零售价从单瓶1099元上涨到1199元/瓶，泸州老窖主线产品也将全面提价，可见白酒市场逐渐回暖，红花郎系列产品提价既是公司战略需要，亦是市场必然。未来我认为有非常大的机会。

7、目前南宁市的几个商家库存情况如何？

张晓锋：商家库存均非常合理，南宁目前商家库存都控制在合同量的25%以内，近期促销活动开展过程中已经出现商家断货情况。