杨陵江回应关于地产酒采购毫无优势的质疑

问：(该问题为经销商后台提问，为原汁原味，小编直接复制)1919商品虽然很多，但是缺乏地产名酒!地产名酒才是门店所处市场销量的!1919在地方商品采购上能力太弱，这会影响门店的销售!

1919CEO杨陵江：

1919高度重视地产酒的采购。首先是总部商品中心进行总体规划。门店新开前，我们都要对这个门店应该经营什么商品进行市调和总体规划。采购中心和各省公司按照这个规划进行采购。

目前1919系统里已经有超过8000个品种，其中白酒品类已经超过5000个。总体上已经很丰富了。但具体到每一个新开门店，地产名酒的确还存在品种和价位段不丰富的问题。

为了加强当地采购，我们为各个省公司设置了专门的采购经理和商品经理。商品经理负责引进地产商品以及引进来后的促销推广，采购经理负责具体的采购工作。目前每个省的商品经理和采购经理都已配置到位，并按照计划顺利推进省区地采工作。

为了进一步解决地产酒的采购问题，总部还派出专人，针对地产酒较多的省份直接驻扎当地进行指导采购。他们带领当地商品经理和采购经理一起，密集性地与当地厂家和知名商家进行一对一谈判，快速解决当地产品不足的问题。

即使目前渠道不能充分地采酒的供应，我们也会通过商超等渠道采购以销售，商超采购高于市场的成本，由1919贴补。

问：请问杨总，还有经销商反映，1919采购多为异地采购，门店扩张之后，采购量很大，容易采购到假货，这个您怎么看?

1919CEO杨陵江：

我们在采购商品时，遵循了以下几个步骤：、严格审核资质，资质不全的坚决不采购;第二、每瓶酒都粘贴了1919专属二维码。通过二维码，我们很容易查到每一瓶酒的供应商，谁出问题，谁负责。第三、商品入库时，我们会比照厂家提供的样品以及产品验收标准，严格验收，并进行现场抽检。一旦发现某一瓶有问题，我们会拒收所有商品。

我们的商品也在天猫和京东等国内知名网站销售。这些网站对产品资质的审核与我们1919一样严格，无形中商品多了一道保险关口。

我们与多数商家都是铺货或者较长账期，在这个期间，假酒很容易被我们识别。售假者风险很大。

所有向我们供货的商家都要开具增值税专用发票。售假者一般是开不出来的。

有些供应商供应的商品存在标识不全或者标识不清的问题，或者说我们合作时，国家相关部门还没有发布相关标准，因此商品标识不准确的情况难免出现。但它并不是假货。遇到这种情况，我们及时向供应商退货，并进行了相关索赔。

多年来，1919接到过商品标识不全的投诉，但从来没有遇到过成功的假酒投诉。证明我们在商品采购过程中的把关是合格的。

问：1919声称给直管店的商品是零加价，我们又不知道你们的采购价，你们自己定一个价也可以骗过我们，赚取差价!

1919CEO杨陵江：

首先我们我们作为一个市值30亿的公众公司，不会欺骗投资者。1919开展直管店模式，并不是基于融资目的，而是基于管理目的。

再次我们的进货价格是透明的，合作者可以通过JDE、合作者APP查询到我们的成本价。

当合作者认为我们的采购成本高于市场成本时，可以通过以下机制维护合作者利益：

提供低于我们采购成本的采购途径，且该采购途径符合1919的进场资质(开具增值税专用发票、自身酒水经营资质齐全，有厂家的授权书等)，与1919签约后发生采购行为，笔采购金额中，差价的一部分会奖励合作者。

以上采购确认后，对前期合作者承担的成本差价部分，1919补差。

另外，1919还承担商品跌价风险，当商品出现跌价导致负毛利出现时，我们全额补差。