青岛啤酒董秘张瑞祥答投资者问

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今年，青岛在山东等传统优势省份的市场份额有何变化吗？在非传统优势省份有何突破？谢谢！
青岛啤酒董事会秘书:张瑞祥
上半年国内啤酒市场下滑6.2%,我们也有所下滑，但总的市场份额没有明显变化。我们除了巩固沿海市场以外，将积极开拓沿黄河、省会城市和百万人口以上中心城市的重点啤酒市场，感谢您的关注！
njlaomai
请问张瑞祥 :张先生你好，上半年青岛啤酒在低端市场上的销售情况不理想，请问公司对此有什么具体措施来应对？
董事会秘书:张瑞祥
上半年整个行业下滑6.2%，我们的销量也有所下滑，但其中崂山啤酒的销量还是增长的。其他品牌的下降，有市场萎缩的因素，也有因品牌置换的原因。今年以来，我们聘请国际知名的设计公司，对青岛啤酒的logo、外包装进行了全新的设计和更新，使我们的产品更加年轻、时尚，增强了产品的市场竞争力。
感谢关注！
njlaomai
请问张瑞祥 :张先生你好，我有如下问题：1、在上半年，青岛啤酒于低端市场的销售情况不好，总体下降了9.66%，其中主品牌低端销量下降了6.54%，非主品牌下降了11.34%。请问你认为是什么原因造成的？公司有什么对策和具体措施？
2、在中报中提到，青岛啤酒对包装形式有创新，请问是怎样的创新？
董事会秘书:张瑞祥
上半年整个行业下滑6.2%，我们的销量也有所下滑，但其中崂山啤酒的销量还是增长的。其他品牌的下降，有市场萎缩的因素，也有因品牌置换的原因。今年以来，我们聘请国际知名的设计公司，对青岛啤酒的logo、外包装进行了全新的设计和更新，使我们的产品更加年轻、时尚，增强了产品的市场竞争力。
感谢关注！
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请问张瑞祥 :请问，啤酒行业在可预见的未来几年景气度如何？利润增长点在哪儿？毛利率如何得以提升。
董事会秘书:张瑞祥
公司积极采取措施，应对行业下滑的不利局面，如：
（1）聚焦资源，加快推进沿海、沿黄河流域优势市场的发展，积极培育新兴市场。
（2）围绕公司基地市场建设目标，寻找合适并购对象。
（3）致力于产品结构优化和提升，保持和扩大在国内中高端市场的占有率。公司品牌战略调整为1+1+N，即青岛啤酒主品牌+全国性第二品牌崂山啤酒+汉斯、山水、银麦等区域品牌。重视主品牌发展，充分发挥"青岛啤酒"品牌和品质优势，以差异化竞争战略在中高端市场不断取得新增长；发展"崂山啤酒"为全国性第二品牌。
（4）以体育营销为突破口加强品牌推广力度，建立完善的大客户＋微观运营销售管理体系，提升渠道运营能力，不断完善销售网络。
（5）发力新产品开发与销售，积极拓展电商等新型业态，开拓新的经济增长点。
感谢您的关注！
njlaomai
请问张瑞祥 :张先生你好，在公司的中报中，本期运输及装卸费占啤酒销售收入的比重是5.%左右，请问公司有没有计划提高各地工厂的酿造水准，以控制运输费用？谢谢！
董事会秘书:张瑞祥
非常感谢您对青岛啤酒的关注。啤酒产品是一个单位运输成本较高的产品，本公司在全国20各省市拥有50多家子公司和十几家参股公司，销售网络覆盖全国各省市，这就带来运输销售半径相对别的企业更大的问题，近年来我们结合企业的技改，在机械代替人工方面，取得了长足进展，一般啤酒的装运已经不再采取人工方式。但啤酒行业的劳动力密集的特点，加之今年人工成本不断的上涨，还是给我们带来了一些运输成本的压力。我们今后会继续完善我们的ERP系统。加大产品的就近生产、就近销售，进一步减少运输等销售费用。
njlaomai
请问张瑞祥 :3、本期装卸及运输费用占啤酒销售收入的比例已经提高到了5.12%。请问青岛啤酒公司有没有计划提升各地工厂的酿造水准，以适应当前青啤品种增多、运输半径较大的情况？
谢谢！
董事会秘书:张瑞祥
非常感谢您对青岛啤酒的关注。啤酒产品是一个单位运输成本较高的产品，本公司在全国20各省市拥有50多家子公司和十几家参股公司，销售网络覆盖全国各省市，这就带来运输销售半径相对别的企业更大的问题，近年来我们结合企业的技改，在机械代替人工方面，取得了长足进展，?话闫【频淖霸艘丫辉俨扇∪斯し绞健５【菩幸档睦投γ芗奶氐悖又衲耆斯こ杀静欢系纳险牵故歉颐谴戳艘恍┰耸涑杀镜难沽ΑＮ颐墙窈蠡峒绦晟莆颐堑腅RP系统。加大产品的就近生产、就近销售，进一步减少运输等销售费用。
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请问张瑞祥 :张总：您好！我注意到公司最近十年以来可能是因为发货时间的问题导致上半年市场份额总是大于下半年市场份额，但总体保持份额上升的趋势，当然个别半年度的市场份额是有下降的，比如说2006年和2007年，包括今年上半年，我想问的问题：1、今年上半年份额下降有什么其它特别原因？今年的目标是否发生变化2、全球啤酒行业面临变局，公司如何应对？长远战略有无变化？
董事会秘书:张瑞祥
2014年上半年，公司的销量增幅达到15.7%，由于基数较高，今年行业又下降6.2%，导致我们今年的销量表现略低于行业平均水平。公司的目标还是销量增幅高于行业平均水平2个百分点，目前来看，由于中国啤酒市场国际化竞争的加剧，我们还有较大的市场压力，但公司会努力发挥我们的品牌、品质优势，市场布局和销售网络的优势，加大新产品开发力度，加大市场宣传推广力度，力争实现既定的发展目标。感谢您的关注！