小酒大未来 浅析四特光瓶酒布局

小酒大未来 浅析四特光瓶酒布局

在近年中高端白酒发展受挫的形势下，白酒"小酒"市场逆势而起，100-250毫升的小瓶装酒变成终端角逐的重要品种，成为市场增长新引擎。

近日，笔者了解到，由四特酒公司推出的"特醇"系列小酒就颇受市场关注，在江西、湖南、广东等地经销商、零售终端、消费者心中树立起了良好品牌形象与口碑。

四特小酒，为"年轻"定制

据悉，四特酒公司携"特醇"系列小酒于2014年第90届春季糖酒会上首次正式亮相，当时即引起了各界经销商与客户的广泛瞩目。该系列小酒以市场需求为导向，从产品命名、价位、外观、口感、品质等各方面，高度贴合与尊重年轻一代消费者的心理和习惯,特为80、90年代年轻消费群体量身而定。

如今，小酒消费被视为一种时尚、休闲、健康的生活饮食习惯。而随着这种消费习惯的普及，消费者对小酒的品质要求也十分挑剔。"特醇"小酒系历史悠久、品质优良、口碑极佳的江西知名白酒品牌四特酒旗下产品，继承了四特酒的"特香基因"，经过了科学、严谨、系统的生产规范流程，精心酿制而成。

据介绍，"特醇"系列小酒分为"醇香"、"净爽"两款，前者口感香浓醇厚、征服味蕾，后者口感绵甜净爽、饮后尤香，给消费者带来不同的舌尖体验。结合当前年轻消费群体喜好轻松、便捷的生活习惯，两款小酒均设100毫升的规格容量"轻装上阵"，且均价不到20元一瓶的市场售价更是让消费者感到"无压力"、"无负担"。这种规格小巧、价位适中的小酒，非常适合爱好自斟自饮、偶尔亲朋小聚的青年朋友。此外，"特醇"小酒在度数上做了52°、45°、38°的细分，给崇尚自由的年轻消费群体带来更多的购买选择。

强势推广，为市场铺路

随着互联网对传统酒业不断渗透影响，传统的小酒营销推广方式已不适应日益凸显的消费者增长需求。在互联网盛行的年代，充分调动起消费者的主观能动性，挖掘消费者"主人翁"意识，无疑为现代小酒营销找到了成功突破口。

据悉，从今年7月份开始，"特醇"系列小酒营销推广活动在各地逐步开展，以"四特小酒，喝少点、喝好点"的健康消费理念作为活动主线，各市场区域选取符合当地消费习惯的活动主题展开系列强势推广。

四特相关市场负责人告诉记者，各个省区、城区、乡镇采用的推广方式不尽相同，但大部分是通过前期对当地优质终端、餐饮网点进行筛选，达成战略合作，针对性地对消费者展开微信微博互动及市场有奖调查问卷等系列活动。

四特小酒活动推广现场

记者在南昌市场上了解到，各大优质餐饮网点陆续开展了诸如"净爆小酒爽赏?恪钡戎魈饣疃咛逦颜呓厣似贰⑺奶匦【屏较钫掌恼眨窒碇廖⑿排笥讶Γ蛘呓疤厣辍⑻厣恕⑻厣啤⑻乇鹚蹦谌莘窒碇廖⒉此退奶匦【埔黄俊８檬谐「涸鹑吮硎净疃Ч淮恚笃诮中勾死嗷疃４送猓攵愿鞯厍煌严肮哂胩氐悖愿髦斩思跋颜呋雇瞥隽恕昂刃【疲痛罄瘛薄ⅰ翱坑欣瘛薄ⅰ懊夥哑烦ⅰ薄ⅰ扒笆涝钡扔呕莼疃２斡氲南颜叻追妆硎荆杭扔泻镁坪龋钟欣衿匪停茉蓿芨Α?/p>

四特小酒活动推广现场

江西区域推广黄经理向记者说道："此次推广活动的主旨是引导消费者开瓶品饮,开启四特小酒的产品开瓶率及曝光率，快速启动市场，提高消费者对产品的认知,形成一定的市场氛围，为后期市场的推广与布局奠定基础。"

据了解，在此次营销推广活动全面开展前期及中期经销商们即展开了大规模的铺市活动，使产品的覆盖率达到了一定规模,为活动提供了前提准备条件，并解决了消费者看得到买得到的问题。各地营销推广活动的陆续开展,使消费者能亲口品尝并体味产品的口感和品质，微信微博等新媒体的运用使得产品的品牌影响力与美誉度迅速传播,让更多的消费者对四特小酒有了更直接更深刻的了解。

"这一系列营销举措都是为后期市场布局做铺垫。"四特酒市场部负责人解释说："四特小酒市场布局遵循公司'巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点'的整体营销战略，以江西大本营为据点，有步骤、分层次逐步辐射全国，最终形成'品牌美誉化、渠道扁平网络密实化、结构层次化、体系诚信化'市场格局。从目前市场发展趋势来看，小酒市场可挖掘潜力很大，在未来很长一段时间里，将成为白酒行业以小博大新的增长点。"

据透露，四特酒公司对"特醇"系列小酒寄予厚望，预计其销量将在年度总销量中占有重要比重。对于四特小酒接下来的市场表现我们拭目以待。