“次高端”白酒能否抵御茅五剑？
但值得注意的是600元-1000元的价格目前基本上被茅台、五粮液两支产品进行了"垄断"，其它地产品牌和二、三线全国名酒产品在这个价格带的处境非常尴尬。当然有在这个价格带当中有不少企业或是经销商瞄向了低于600元，却高于300元的价格，也就是目前所说的"次高端"价格带，并且在"次高端"这一价格带当中，并不缺乏强有力的并且拥有着一定市场基础的产品，在整个四川来说"剑南春"的价格带无疑是"次高端"产品中的比较引人注目的。张亮还用数据举例说明，虽然与茅台相五粮液的价格起伏相比，剑南春在价格上的表现要平稳得多，但是在销量上却受到了不同程度的影响。且看成都家乐福有限公司3月销售数据，剑南春普剑52度单价404元一瓶，销售45箱，总销量为10.9080万元。
在市场环境不佳的情况下，剑南春在市场销量超过茅、五的动销的表现无疑是让人惊喜的，因为自白酒行业调整期以来，剑南春销量很难与茅台、五粮液站在比较接近的水平上，而在3月份的KA卖场当中，剑南春以低于五粮液一倍多的价格取得较为接近的销售额，显现出强劲的市场竞争力。但是同样好景不长，成都家乐福有限公司4月销售数据显示，剑南春普剑52度单价405元一瓶，销售23箱，总销量为5.5890万元。这个时候剑南春的价格虽没有变化，但五粮液的价格与其的差距缩小至不到一倍了，剑南春销量陡然下滑接近一半，再次与茅、五拉开较大的差距。
由此可见，在次高端的价格档位上，剑南春可以说算是川酒次高端当中的明星产品，但是在五粮液的降低市场之后，很明显的可以看出从终端市场对其销量进行了制约，而这样的制约很有可能是长期的，并且在短时间内差距不会缩小，使剑南春这样的次高端品牌处境非常尴尬，目前五粮液与茅台在市场当中的实际成交价格比商超体现价更低，浮动约在100-150元左右，而剑南春几乎不可能在市场实际交易价当中再有100-150元左右的价格浮动，因此较比茅、五两支产品弹性相对较小，也因为弹性的较小，短期时间对市场的动销拉动也会变得比较欠缺。
而其它剑南春之外的次高端系列产品在这个时候所面临的困难更大，这样的困难并不是缺乏消费群体，从剑南春在单一一个KA卖场两月平均34箱左右的销售数据来看，在成都这样的一线市场，次高端白酒产品依旧存在着不错的市场前景。并且商场市场仅仅是只是作为产品形象展示的窗口，真正走量的渠道并不在商场市场。
