电商渠道受青睐 “沙城产区葡萄酒”网上开卖

　　"互联网+葡萄酒"成趋势

　　近年来，电子商务的发展突飞猛进，便捷优势日益凸显，在激烈的市场竞争中，越来越多的传统企业和经销商拓展电商渠道，葡萄酒行业也不例外，业内人士普遍认为"互联网+葡萄酒" 能有效地压缩流通环节费用并迅速实现全国、全网覆盖，是行业未来发展的大势所趋。

　　为顺应趋势发展，怀来开创了国内首个葡萄酒产区互联网销售模式，京东"沙城产区葡萄酒专营店"上线后，18家葡萄酒企业和酒庄通过借力电商，拓展销售渠道，受到了业内人士和消费者的高度关注。虽然目前酒类电商所占的市场份额很小，但是很多酒企酒商对电商未来的发展仍然看好。

　　龙腾葡萄酒销售部经理安国斌表示："京东商城是不错的互联网销售平台，沙城产区葡萄酒进驻电商平台，顺应了互联网趋势，拓展了销售渠道,还能收集有益于发展的大数据，我们认为这是提升品牌知名度和市场占有率的难得机遇。通过京东专营店，可以向世界各地的葡萄酒爱好者展示和推广沙城产区葡萄酒，但是传统销售渠道不能丢，实体店价值难以被单一的电商模式所取代。"

　　电商平台不仅仅是卖酒

　　在传统的葡萄酒销售渠道越来越难做的时候，迫切需要一个新的平台来支撑其不断增长的诉求，而电子商务在这个时期担任了一个绝好的角色，它不仅仅是一个销售平台，更是一个文化传播、知识分享、品牌推广的媒介，还能带来大量浏览数据，蕴含着巨大的商机。

　　"沙城产区拥有适合酿酒葡萄生长的自然环境，也拥有一批注重品质用心酿酒的优质酒庄，是离大城市最近的葡萄酒产区，需要借助互联网大力宣传和推广。"着名葡萄酒专家郭松泉认为，京东"沙城产区葡萄酒专营店"上线就是一个很好的契机，但是拓展电商渠道不仅仅是在网上卖酒，目前有些葡萄酒企业、酒庄认为拓展电商渠道的主要目标就是增加销量、扩大市场份额，把互联网当做"简单的销售平台"，看大家都做电商就跟着做，过一段时间不见销量增加就想放弃。这是因为没有吃透互联网思维的本质--用户思维，拓展电商渠道要多注重用户体验和大数据收集，如何更好地吸引用户、经营用户、满足他们的体验性消费需求才是电商渠道发展的根本。

　　发掘电商渠道价值

　　相对于传统销售渠道而言，电商渠道不受地域限制、受众更广泛，在文化传播和品牌推广方面有一定优势。

　　"广东、福建等地区的葡萄酒消费氛围很浓，但是与怀来距离比较远，如果我们通过传统渠道层层批发，就失去了价格上的竞争优势，希望通过京东沙城产区葡萄酒专营店，更好地拓展外地市场，让消费者享受到性价比更高的沙城葡萄酒。"家和葡萄酒副总经理马长龄表示，今后会针对电商平台特点继续研发新的产品，加大宣传和推广的力度。

　　"借助电商平台在拓展沙城葡萄酒销售渠道、扩大市场份额的同时，有助于进一步提高沙城产区的知名度和影响力，得到了酒庄的积极响应。"怀来葡萄酒局崔钰表示，由于京东"沙城产区葡萄酒专营店"刚开始运作，还需要不断完善电子商务销售平台功能，研究喜欢网购葡萄酒的消费者心理和需求，提升售前和售后服务水平，进一步发掘电商渠道价值，同时加大宣传力度，配合京东商城搞一些线下活动，促进消费者关注和购买，让越来越多的消费者享受到优质放心的"沙城葡萄酒"和细致周到的服务。