安徽酒商共论“转型才会赢”

2015年11月26日，由安徽省酒类流通商会主办的主题为《转型才会赢》安徽省酒类流通商会届第二次会员大会暨2015年安徽酒业高峰论坛在这里隆重举行，吸引了来自全省近500位酒业经销商积极参与，同时也邀请到了众多大咖光临现场，其中有行业知名酒业大佬安徽省酒类流通商会执行会长兼共创远景董事长司圣国先生、亳州古井销售有限公司董事长闫立军先生、1919酒类直供副董事长王志台先生、丰联集团副总裁兼文王酒业事业部总经理方焰先生等，还有安徽优秀酒商合肥百维食品饮料有限责任公司黄山先生、安徽天韵集团董事长肖天军先生等重量级嘉宾。

　　安徽省酒类流通商会执行会长、共创远景董事长司圣国在会上指出，行业内外部环境的变化促使徽商必须要进行转型，内部环境变化包括行业产能严重过剩、供需失衡，行业面临较长时间的调整周期;外部环境变化包括互联网的快速发展和行业分化的加剧，互联网促使酒水行业不断摒弃以自我为中心的传统思维，推动酒水行业更关注消费者;行业分化推动行业整合并购大幕掀开。几家欢乐几家愁，1/3企业稳定增长，1/3企业裹足不前，还有1/3企业面临着并购重组。

　　司圣国认为在内外部环境的变化下徽商面临四大转型方向：

　　1、思想转型。要有拥抱变革的勇气，要有"转型不转行"的决心;要能真正做到转变观念，解放思想，就必须不断地学习，善于接受新事物;

　　2、渠道转型。渠道扁平化日益成为未来渠道模式的主流，围绕渠道效率提升的渠道革命正式拉开帷幕，在未来的渠道模式上要考虑如何更贴近消费者，如何与我们的商业伙伴形成一体化的商业共同体;

　　3、组织转型。中小酒企和酒商需要从个体化经营向公司化经营转变，构建符合市场竞争需要的现代营销组织架构，打造专业化、职业化的营销团队，提升营销队伍的专业技能，培养组织协同作战能力;

　　4、管理转型。要从粗放式管理向精细化管理转变，做好业务管理精细化、团队管理精细化、费用管理精细化的"三化"建设，向管理要效益。还要进行传统行业的"互联网+"改造，要善于嫁接新的信息化技术和互联网工具，提升运营能力和运营效率。

　　在高峰论坛环节众多酒业大咖为在场的酒商带来了关于转型的方法和经验分享。亳州古井销售公司董事长闫立军先生分享了"新形势下的厂商合作关系"，他认为当前厂商合作主要存在五大问题：厂商理念不合拍、厂商沟通成本高、业务队伍执行力不强、费用不真实及投向不精准、厂家缺乏指导。

　　闫立军提出了新形势下厂商如何合作的路径：

　　(1)建立厂商一体化运营机制，实施嵌入式管理模式

　　管理一体化：厂商两支队伍合二为一，形成合力，减少内耗;

　　考核一体化：同工同酬、厂商队伍一个目标，劳动关系不同;

　　厂家嵌入式管理：厂家相当于商家的执行总经理，政令畅通，减少沟通成本，执行高效、反应快、决策快。

　　(2)新形势下，要建立厂商新的业务队伍考核体系，即：抓动销，是解决一切问题和化解厂商一切矛盾的根本

　　(3)新形势下，厂商都要加强对神经末梢(业代、促销员、导购员)的管理与考核

　　(4)新形势下，商家选择好品牌好产品(大品牌-完善的管理理念、良好的市场经营理念、品牌信誉、品牌信誉作保障、好的产品和产品力)，才有稳定利润和长久可持续发展的源泉

　　1919酒类直供副董事长王志台先生作了"酒类O2O平台的价值在哪里"的主题演讲，他从1919的商业模式、1919的O2O平台优势以及1919的发展规划为我们阐述了1919宏大版图的构建路径。

　　论坛最后一个环节是重磅对话，对话嘉宾包括文王酒业事业部总经理方焰等优秀酒企高管、安徽天韵集团董事长肖天军等徽酒大商、远景咨询董事长朱涛等行业专家以及新食品杂志总编辑肖铭等资深媒体人士，众大咖畅谈"酒业互联网+"和"酒业并购"。围绕酒业互联网+，远景咨询董事长朱涛发表了"一个本质、三个应用、两点建议"的精彩观点，一个本质是互联网是围绕客户变化创造价值的工具;三个应用指可以嫁接互联网进行交易、推广和管理;两点建议包括线上线下的融合、创造新价值满足消费新的产品和服务需求。围绕酒业流通并购，安徽酒业大商肖天军和孙勇提出了并购整合不仅要并，更要学会并购后的整合，并购最核心的是价值观的统一，要具备很强的资源把控能力。

　　会议还进行了安徽省酒类流通商会2015年工作报告及2016年工作计划、2015年经费收支报告的汇报，并举行了2016年商会会长单位、执行会长单位、常务副会长单位、副会长单位、单位和理事单位的授权仪式。