ASC终止代理杰克逊家族酒庄旗下所有品牌?

　　据悉，即将终止代理的杰克逊家族品牌包括：肯得杰克逊酒庄(Kendall Jackson)、克拉玛酒庄(LaCrema )、卡迪纳尔(Cardinale)、真理酒庄(Vérité)纳罗达庄园(La Jota)、露蔻娅酒庄( Lokoya)。

　　这种现象已经不止一次的发生了。澳洲知名品牌彼得利蒙，其中国代理商之一上海旺洲国际也停止了与之合作。

　　曾经作为中国代理商争抢的国际知名葡萄酒品牌，进口商为何主动放弃?

　　1、在销量上达不成共识

　　曾担任彼得利蒙中国区代表的席康认为国外知名酒庄对中国市场销量有要求，希望任务年年递增。而进口商经过一段时间的运作则认为价值不大。有的进口商投了一些品牌费用以后，看到市场没有动静，就会提出要求让厂家支持，而厂家能给的支持最多就是让品牌大使或者酿酒师来华站个台。

　　2、非家代理惹的祸?

　　国外酒庄一般选定了中国代理商以后，往往不会给予家代理权，而是会发展2-3家进口商。从厂家角度而言，进口商之间渠道有区隔、相互牵制是利益化。但对进口商而言，如果不是家代理，就不会放全部精力去投入。再加上一些进口商本身品牌众多的情况下，资源倾斜就有选择了。厂家的"亲儿子"，进口商或许仅仅认为是"养子"。杰克逊在中国不止一家代理商，除了ASC精品酒业外还有北美精华酒业、福建酩汇酒业在代理。

　　3、艰难时期进口商做减法，集中力量推主牌

　　时值行业调整期，进口商的品牌布局发生变化。过去行情好的时候，代理一些知名品牌而且是中高端产品可以提高公司形象。如今情势大变，形象产品往往不走量，产品系列低端化趋势明显，这时候，高价大牌往往成了企业的鸡肋。而大单品+根据地市场成为诸多进口商与品牌运营商的选择，国际大牌以及其背后的酒厂(酒庄)如果不能适合中国酒商的这个大战略，就很难被其看重。

　　4、汇率变化对成本造成影响

　　一位杰克逊的进口商告诉笔者，目前美国酒在中国市场动销并不特别好，而且人民币对美元汇率在贬值，意味着进口成本上升，销量不大。成本上升，谁都会做出合符经济规律的选择。

　　5、一些国际大牌，在国内缺乏群众基础

　　席康指出现在市场行情调整。一些品牌在国外有名气在中国却缺乏名气，很难推广。"其实市场是很无情的，国外一些品牌都是酒圈内的品牌，具体市场表现甚至不如一些国内进口商自己的OEM品牌。消费者现在是只要自己不认识的品牌一律看价格。那些国际大牌很多是小众酒，懂得它的喝不了多少也卖不了多少。而能卖上量的大多是传统酒商，就是一个围城现象。"席康强调。