四特酒立足“民酒”市场，回归大众主流

　　四特酒在近几年白酒市场的整体环境中一直在不断调整自身模式，通过一套自成的运营模式，使其在行业低迷期的今天，始终立于老百姓购酒的选择品牌。

　　多款新品立足"民酒"时代

　　随着中高端白酒市场的逐渐转冷，白酒市场走大众消费方向的步伐也愈发清晰和坚定。顺势而为，白酒行业正在进入一个"民酒"时代。在四特酒有限责任公司市场部负责人翁建斌看来，如今做市场只有贴近普通老百姓的日常需求，只有充分满足老百姓日常即饮需求的高性价比"民酒"才能受到消费者的青睐。

　　事实上，四特酒公司近两年来也一直是以大众消费者为定位，重点着手于"民酒"市场。近几年来，四特酒公司陆续推出了多款"民酒"产品，如喜酒系列、精品莲花、精酿、净爽小酒、醇香小酒、金四特、红四特等新品，颇受业内人士及消费者关注。而其中醇香、净爽小酒因为其很好地满足了消费者"健康"、"理性"、"经济"、"时尚"的酒水需求，成为目前受消费者青睐和销售情况的产品。也正是由于这一系列"亲民"、"接地气"产品的推出和受热捧度，使四特酒再一次声名鹊起成为业内瞩目的焦点。

　　据笔者了解，相比四特酒之前推出的主线产品四特东方韵系列、锦瓷系列等系列老产品，四特酒业在近几年陆续推出的新品酒水则更加注重于对细分市场的把握，加上因为新品走"亲民"路线，价格档适中，目前非常受消费者的喜爱。

　　布局新品小酒市场

　　在市场布局及渠道运营策略方面，四特酒的各项系列产品在上市之初是以采用江西省内、江西省外的部分市场同时布局，不同市场渠道采取不同市场策略的方法运营。如喜酒系列产品在上市之初的导入形式以婚宴市场为主导，而到了后期则主要依据市场状况再行调整。同时，为了让四特酒的喜宴市场与其他企业区分开来，四特酒在终端通过针对不同区域市场做出不同的服务，如做消费者买酒送汽球、帐篷、鲜花等礼品和相关服务，这一点刚好切中了老百姓"经济"、"实惠"、"方便"的理念需求，反响颇有效果。

　　事实上，喜宴市场的城镇化服务方式只是个例，四特酒目前的产品市场运作方式仍以"烟酒流通终端+中低端餐饮+ 排档为主，大中型连锁商超为辅"，以四特酒目前大受消费者热捧的醇香小酒和净爽小酒为例，"小酒销售的核心渠道就是餐饮终端和烟酒便利店，大中型连锁商超则为辅助。"四特酒公司市场部负责人翁建斌说道："事实上C 类餐饮店及排档，传统小酒的消费者点击率已经很高，同时青春时尚小酒在C 类以上餐饮渠道也有着无限可能。"

　　据了解，四特酒近两年走贴合大众消费路线，通过不断开发"亲民"新品，调整市场策略等多方面的"自我疗法"稳稳地扎根住了市场，目前有不少四特主流产品在市场这个"大蛋糕"中至今仍然保持着稳中有升的市场份额。