泸州老窖对各合作电商平台暂停供货

　　与其说泸州老窖年中的控货调整是处在实验阶段，倒不如说年末的这几个举措加快了"大单品"的步伐。2015年下半年，泸州老窖无论是控货还是调整价格，仿佛已经让已经坚定了经销商们对于公司"大单品"的信心。但随着这项策略的进一步实施，控货+调价两手抓的泸州老窖于12月4日再下重拳：泸州老窖电子商务股份有限公司向各品牌、各公司下发通知。通知称：为响应公司大单品战略的具体部署，电商公司将从即日起，对各合作电商平台的主序列产品暂停供货，恢复供货时间待定。

　　面对即将来到的元旦以及春节假期，正是高端白酒最为"受宠"的黄金时段，泸州老窖这样做可谓是惊人的一笔。

　　为此，记者采访到酒类电商的代表企业之一--酒仙网，其公关部总监范晋宇表示："我们同泸州老窖是非常和谐和密切的合作关系。本次控货，泸州老窖剑指国窖以及特曲等主序列产品。而酒仙网与泸州老窖的产品主要以"三人炫"等网络专销产品为主，所以基本没有影响。"由此不难看出，本次泸州老窖的控货调整主要为了提高"大单品"战略的信心以及为针对市场的现状进行有效的市场管理。

　　泸州老窖的策略较之此前发行了变化。在收缩产品线，上调价格的基础上，集中精力聚焦主序列产品。借机通过输理线下线上品牌，把重点放在大单品上。未来对于大单品，可能更加强化线下产品。对于厂家来说，只要针对产品动作，无非产品和价格两个方面。对于这一策略实施后的前景，王伟设对《中国酒业》记者表示，过去老窖的产品子品牌众多，但目前要象洋河那样"聚焦梦系列"的环境也已经不再具备，适当聚焦会在短时间内对腰部产品的占比取得效果，未来长远效果仍有待观察。

　　而在酒业新生代，长期从事酒业互联网实践的酒业观察者欧阳千里看来，这是新领导上台后大刀阔斧改革的重要一步。"此前泸州老窖首先把主流产品价格带上调了20%，其后又提了主力窖龄酒等，而这次是最后一步控制电商渠道，进行自为革命。通过严格控制电商渠道价格，来重新激发老窖作为名酒的品牌张力，此番改革，泸州老窖产品线不会乱价，品牌张力会更加强大"。记者表示。

　　"大单品"的诱惑到底有多大，对照现在泸州老窖所实施的各项政策，可以说是一块儿可口的肥肉。虽然控货调整在节假日期间前开始实行，或多或少对于泸州老窖的销量带来一定的影响，但是其长远益处却远超影响带来的损失。所以对于泸州老窖来说，今年下半年的种种举措，无疑都为"大单品"战略铺就一条平坦的"康庄大道"。