酒商试水社区营销打开品牌知名度

2015年将收官，东莞市酒类行业协会今年酒类行业诚信体系建设工程也告一段落，数十家酒商被授予诚信单位称号。协会方面指出，今年酒类行业整体不乐观，但东莞酒类行业转型探索亮点颇多，东莞酒商频频试水诚信营销、社区营销等模式，期待在困境中突围。

　　东莞酒类行业协会会长、东莞市嘉美醇糖酒公司总经理简健华告诉记者，据不完全统计，尽管今年东莞酒类消费数量不变，但由于高端酒类消费下滑厉害，整体销售额低于去年。

　　在简健华看来，这并不是一件坏事。高端消费下滑，但更多的普通大众参与到红酒的消费中来。"以往是商务用酒，但今年明显以大众消费占主力。"简健华称，市场上的酒类商品鱼龙混杂，而从去年开始，东莞就启动了酒类"诚信产品"贴标工程，消费者可通过酒瓶上的标签随时随地通过电话、短信等方式查询酒的各种信息，识别其来源。

　　在多位酒商看来，市场行情越不乐观，诚信、给消费者提供价廉质优的酒则变得尤为重要。

　　多位葡萄酒商称，今年东莞市场300元以内的葡萄酒成为销售主力。以往只做高端圈子生意的葡萄酒商，开始尝试走入"寻常百姓家"。

　　同样也是连锁经营的柏德威酒业，通过与物业公司合作，采取收益分成的方式，把红酒卖进了社区。柏德威酒业的负责人王鹏告诉记者，目前已经进驻了万科、新世纪、光大等大型社区，成为东莞社区市场占有率最高的酒商。

　　"这一模式仅是探索阶段，目前来看对于品牌知名度的打开有一定帮助。"王鹏称，公司把葡萄酒展示柜搬到物业公司的前台，定期给物业配货，从而免去了推广时的铺租和人员的成本，还让更多的消费者知道柏德威这一品牌。接下来，还会培训专业的葡萄酒销售人员，这样就能对消费者进行专业的葡萄酒选购指导。