春节虽近 提升销售额不容易
前不久，电商平台唯品会销售假茅台以及近日贵州茅台处罚42家经销商的消息传出，使贵州茅台再一次受到行业关注。厂家对经销商的处罚透出了什么信息?让业内业外都有所震动。
42家经销商受处罚
来自企业的信息显示，日前，贵州茅台内部下发通知，对2015年未能完成合同计划的42家茅台经销商进行处理。其中，不达销售任务30%的8家经销商被取消代理商资格，另有34家经销商收到"黄牌警告"。
得知这一情况后，记者与广州的多家经销商取得联系。本地一家专营店负责人马先生在上海忙于商务活动，记者拨通了他的电话。他告诉记者，近期厂家对不达标经销商进行处罚，已经是第三批。与1月4日、1月13日不同的是，前两次处罚原因为酒商违约所致，而此次处理经销商，是因为任务未达到合同任务的60%。
记者随后与市内另一家专卖店的负责人肖先生联系。肖先生告诉记者，对厂家的这一处罚决定，有经销商表示"服从"，也有经销商多有怨言，去年生意不好做，茅台的销量若能够达到合同任务数的70%就不错了。"完成50%的销售任务的经销商厂家将其列入处罚名单也就不奇怪了。"肖先生说， 近年来行业调整，高端白酒遇冷，从原来都赚钱变为亏损的不是个别现象。内地一些城市经销商经营比较困难，广州、深圳等珠三角城市好一些。肖先生告诉记者，现在茅台酒的重要消费群体主要是一些有实力的民营企业。
记者查看厂家的处罚通知得知，茅台营销公司是按照合同约定条款作出处罚决定的，有8家合同完成率在30%以下的经销商、专卖店，被扣除50%金，不再续签2016年合同。
春节虽近 提升销售额不容易
进入2016年，茅台连续向低价串货经销商开出罚单后，飞天茅台酒批发价格已有所回升。
目前，猴年春节日渐临近，但根据目前市场情况看，要提升销售业绩也不是一件容易的事情。
"假酒多、价格乱，加上整体经济环境不理想，厂家现在不返点，费用管的严，茅台酒真的不好做!"市内一家经销商曹女士表示。谈到目前市场低迷情况，她坦言，这两年私营企业的日子也并不好过，之前几箱几箱进货的客户也逐渐减少了进货量。"进入2016年以来，销售量呈现同比负增长的被动局面。市场行情不好，提升销售业绩难度大。"
针对前一段时间广东省知名电商企业唯品会出售假茅台酒事件，对行业、企业经营带来什么影响，肖先生表示，"去年底，唯品会推出了周年庆促销活动，市场零售价900元/瓶左右的53度飞天茅台，唯品会只卖580元/瓶，显然，消费者买到的商品是假货。尽管后来唯品会在事件发生一个月后作出正式回应，称将对消费者进行10倍补偿，然而这样的措辞、以及拒不公布供货商的信息，受害的消费者并不买账，在中国消费者协会就此事向唯品会发出劝谕函后，唯品会才正式道歉。让假酒供应商有机可乘，这对茅台经销商的冲击是不言而喻的。"昨日，记者在罗家烟酒总汇看到，其零售价为928元/瓶。
番禺东环街一家出口企业的负责人黎先生告诉记者，为了准备近日举办的重点客户座谈会，他专门跑去贵州茅台厂家购进了2箱飞天茅台。"去年举办同样档次的客户座谈会，当时进货4箱，今年减少了。"记者问其原因?他回答说，大客户订单减少，生意不好做不仅仅是一个行业的问题，而是普遍性问题。相对于那些亏损企业，公司能稳步发展已经不错。
