酒企和电商，不打不相识

　　最近酒仙网董事长郝鸿峰荣获"2015葡萄酒年度风云人物"奖，这一消息足见业界对酒业O2O对行业发展做出巨大贡献的肯定和褒奖。同时，不仅是酒仙网，包括其他酒业O2O近年来的快速成长和不菲业绩也是业内外有目共睹的，什么网络定制、登陆新三板、销售创新高等相关消息也是屡屡见诸报端。然而近来一些有关白酒企业所谓规范电商渠道，甚至封杀电商的消息也是频频爆出。例如，日前陕西西凤酒营销有限公司下发了整治电商市场的通知就一石激起千层浪。通知称，自2016年1月1日起，西凤酒经销商不得以任何形式、任何价格向任何电商平台供应西凤酒产品。此外，未取得西凤授权资质且已在电商平台销售产品的，须在2016年1月31日前完成产品下线。据悉，此前茅台、洋河等也有类似举措。两类消息放在一起是如此的不搭调，可见酒企和电商的博弈正在升级。这一现象也引起了业内外人士的思考。虽然酒企、经销商以及电商之间有着错综复杂的、对外人不可言传的利益关系，但作为普通的消费者，大都会以常理来分析这一现象。照常理来看，有人愿意赔本赚吆喝地为你卖酒，你却不领情，实在令人狐疑。

　　想必酒企打出这样的营销策略，必然有其道理，只要不违反相关法律法规就无可厚非。其实酒企打压电商，其意在尽力维护产品价格体系，这应该是最重要的理由。酒企看着自己的产品被低价疯抢，实在是不舒服。然而，众所周知，依赖三公消费和虚假繁荣所支撑的高利润时代已经一去不复返了。顺应大众消费市场的崛起，将销售渠道扁平化、多元化，尽快融入到互联网经济的大潮中，是酒行业可持续发展的主要趋势。

　　其实，酒企并非没有意识到互联网+的力量，他们大都一方面在与电商博弈，另一方面也在布局自己的O2O，积极摸索和寻找着适合的发展道路。酒企与电商是在博弈中两败俱伤，还是不打不相识，最终找到契合点合作共赢，该做出怎样的选择是显而易见的。