茅台变相提价 大泡沫时代要来了吗？

茅粉事务所独家消息，贵州茅台6月18日签约的22家区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁合直销渠道，53%vol、500ml飞天茅台酒供货价，已经由原来的1299元(线下商超、卖场服务商供货价)提至1399元。

另外还有一个细节的变化。此前华润万家、物美超市、大润发中标的时候，成为是"贵州茅台酒线下商超、卖场服务商，而此次是"直销渠道"。据知情人士透露，这次签的22家，相当于成为了茅台酒的"长期经销商"，而不是年度合作的"服务商"。此前签约的28家会不会跟着升级，还不得而知，所长预测，只要是考评合格的大概率会跟着晋级。

1399元进，1499元出，有人质疑这些渠道只赚吆喝不赚钱。显然不是，平价飞天茅台酒，是当前当之无愧的流量之王，得茅者得流量，比如这次刚签约的人人乐，5000积分才有资格认购1瓶飞天茅台酒，按目前的积分细则看，以超市积分2元1积分计算，那也需要消费10000元。

别说1399了，即便是1499进，1499出，省下来的流量广告费用，也可以大赚一笔啊。所以大家也不用抱怨这类渠道的茅台酒认购/抢购活动，门槛太高了。

此前，大家一直在猜测茅台公司何时提价，路径大致明晰了：只减不增被大众盯得死死的传统经销商渠道，暂缓提价;华润万家、物美、大润发等第一批、第二批签约的商超卖场服务商，执行1299元出厂价;人人乐、合肥百货、汇嘉时代等第三批签约的(区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁)直销渠道，执行1399元出厂价，此前签约的今后统一执行1399价格。一年不到时间，新增了50家直销渠道，出厂价由社会经销商渠道的969元，提至1399元，茅台变相提价了。

所以，茅台今年10%目标预计可以提前锁定了。

2020年从年初一直涨价呼声最炽的飞天茅台，终于以直营的方式变相提价，新开发的直营22家直营超市价格已经从1299上涨到1399，每瓶上涨100元。对于茅台的当前市场表现来说，涨价100块钱是非常合理的。可以说这充分体现了茅台的良心，毕竟目前市场上的茅台零售价已经达到了2300以上，这些新开发的直营渠道商每瓶虽然涨了100元，但是相比于2300的零售价，拿到货的这些新直营渠道商，因此也将受益匪浅。

直营渠道新渠道商已经把价格上调了100元，茅台为什么还不对传统渠道的969供货价动手?这可能有茅台的考量，首先担心贸然全面提价势必影响茅台的社会口碑，当前防疫主题的社会大环境下，茅台的一举一动都会对社会产生深远的影响。其次社会渠道的提价时机还没有到来，目前社会渠道的供货价969已经稳定了很长时间，茅台经历了前面几年的整治，社会渠道还处于稳定修复期，当前经济大环境，茅台的冒然提价会影响社会渠道的稳定。提前通过直营新渠道提价，一方面是测试社会渠道的反应，另一方面也有利于促进社会渠道再进货。毕竟涨价的动作已经实实在在做出了，再不懂事的经销商也会知道接下来茅台想要干什么了。如果不出意外，接下来旺季来临前，蠢蠢欲动的飞天茅台涨价必然要涨价。

正如行业流传的未来茅台经销商的价格势必突破千元大关。届时，茅台的涨价将释放整个白酒行业的增长空间和预期。

首先茅台的股票在下一个涨价期来临后将突破1500元大关，市值突破两万亿已经毫无悬念。茅台突破两万亿大关和1500元之日，将是飞天茅台突破1500元零售价之时，也是茅台实际成交价突破3000之刻。

其次行业其他中高端白酒的价格天花板将被打破，到时候随着茅台的涨价将给其他中高端白酒的发展提供了喘息之机。众多名白酒会在茅台涨价之后，获得更多的空间和市场机会。

最后酱酒品类的发展也会在茅台涨价的带动下继续高歌猛进，目前酱酒行业已经在茅台带动下成为行业最抢手的产品。随着茅台涨价提升，整个酱香型白酒市场将因此受益，更好的操作空间，核心产区的坤沙基酒生产也会水涨船高。

那么目前这个经济环境下，茅台涨价有什么风险吗?

前面已经说了，茅台涨价不管是对于茅台还是行业甚至茅台镇同行，都是大快人心的事情。也是行业一直翘首以盼的，对于经销商来说也是乐见其成的。所以茅台的涨价不会遇到任何阻力，短期内会很好地刺激茅台的市场和酱酒的市场。

虽然茅台涨价是顺应了行业发展需要，能够很好地对抗当前不确定的预期和资产贬值的需要，这是在全社会的浪潮下推动形成的。但是作为白酒之王，茅台的涨价并不是没有风险的。茅台的涨价决定了行业的走向，也势必影响行业的发展。

当前茅台的涨价风险主要是经济下行及收入下行带来的市场稳定的风险，茅台长期以来挂钩的全国人均收入水平，随着本轮涨价潮的到来，其价格稳定器被打破，未来要回到这个轨道内将面临价格波折，这样会损害茅台的形象和价值。

再者飞天茅台的价格上涨给其他同行腾出了价格空间，对于一直被茅台压制的其他同行的中高端产品非常有利，在没有价格稳定器的牵引下，飞天茅台的价格上涨等于把自己逼到了天花板上，这和前任李保芳董事长讲的"茅台是用来喝的，不是炒的"背道而驰。炒作茅台将因为茅台的经销价格上调而更加炽热，这样也不利益茅台的健康发展。

最后茅台价格上涨之后，大面积调控直营渠道打压传统渠道，将造成传统渠道走向其他白酒品牌或酱酒品牌，给造假售假的不法分子也将带来更大的刺激，因此不利于茅台的整体市场稳定和长远繁荣。