茅台蓝(小批量)逆市提价

　　1月7日，贵州茅台(贵州仁怀)营销有限公司向北京泰来吉亨商贸授权：由其全权代理"新飞天53度500ml茅台酒(蓝)"的全国经销。至此，这款2015年秋糖会期间低调亮相的产品身份再度铄金。

　　梳理茅台公司2015年推出的几款新酒，茅台蓝(小批量)更加符合市场的"脉搏"，虽然上市期间刻意低调，却在短短的3个月内刷爆酒圈，成为高端用酒的又一个常规选择。

　　那么，这款拥有名酒血统的茅台新贵究竟掀起了怎样的火爆现象?

　　销售篇现象一：正统渠道全面销售

　　与大多数开发产品不同，茅台蓝(小批量)拥有的不只是华贵的出身，而是上市后就迅速进入了贵州茅台全国直营门店开售，统一售价1399元。

　　记者认为，这为新品茅台蓝(小批量)带来了至少三点积极作用：1、确立该酒的品质和地位;2、由此树立价格标杆;3、蓝色调的差异化形象迅速建立。

　　现象二：全国大卖场神速铺货

　　与此同时，因为强大的品牌背书和品质，茅台蓝(小批量)在商超渠道也迅速建立起了自己的版图，包括1919全国500家门店、永辉超市全国360家门店、山姆会员店全国12家店、麦德龙全国80家店和中百仓储全国150家门店已经铺货完成。

　　无论是铺货面还是铺货速度，都让业内惊叹，这也为茅台蓝(小批量)的品宣和招商提供了良好的基础。

　　现象三：断货、逆市提价

　　近日，北京酒盒子商贸有限公司总经理金宇洁在朋友圈分享，广东某经销商全面推进茅台蓝(小批量)的铺货、门头宣传，正是这样的合作伙伴，加速了该酒的流通速度，一度断货，"毫不夸张的说，这批次生产的量只够订单的四分之一，现在只能根据市场情况进行临时分配了。"

　　另一方面，记者拿到了一份涨价通知：茅台蓝(小批量)2015年份(生产日期2015年)酒涨价100元，茅台蓝(小批量)2016年份(生产日期2016年)酒保持原价1399元每瓶不变。这一方面表明了高端酱酒市场的需求正在提升，更说明有个性和品质的茅台蓝(小批量)足以支撑起这个市场的多种需求。

　　点评：销售的火爆与茅台蓝(小批量)的品质、血统、噱头分不开，但一个流通性的快消品真正的生命在于"流通"。而这一点，茅台蓝(小批量)采取的"多渠道+重点市场"的营销策略起到了决定性作用。事实上，上面所提到的的商超渠道、线上渠道和茅台专卖渠道，对于运营商而言都能极好的把控，以此来保护该酒的价格和塑造品牌，而这直接推动了在茅台酒重点消费市场的招商工作。

　　推广篇现象一：大咖"代言"形成名人效应

　　"这个酒可以多喝一点。"这是茅台蓝(小批量)上市后，收到来自贵州茅台酒股份有限公司副总经理杜光义的评价。与此同时，茅台大商潘文祥和经销商段杨梅都认为茅台(蓝)小批量很不错，这个瓶子很漂亮。而茅台灵魂人物季克良也不吝惜赞美之词，直言挺喜欢这个瓶子的贵州茅台酒。

　　一款好产品离不开一个有实力的运营企业，茅台蓝(小批量)全国运营商北京酒盒子商贸有限公司对此做了十足的投入。全面在京东、天猫超市、一号店、苏宁易购、顺丰优选、中粮我买网、也买酒等电商平台开售，通过电商提高与消费者接触的机会，加强推广效果。

　　事实上，对于新品而言，初期最有力道的推广就是来自圈内大咖的亲身推荐，这也算茅台蓝(小批量)的品宣工作的序幕。

　　现象二：高端活动正式启动品宣

　　自2015年11月19日正式上市，一个月后，茅台蓝(小批量)就完成了2015年度10吨的销售计划。市场布点已初步建立，这意味着该酒的品宣活动将全面启动。

　　据了解，2015年12月21日和22日两日，茅台蓝(小批量)就连续参加了两场高端活动。一是牧马山蔚蓝卡地亚超白金俱乐部举办的高端私人晚宴，二是2016·中原企业家峰会。

　　这种既有推广又有品鉴的活动，对于茅台蓝(小批量)来说，能让其高端的品质深入人心，同时获得更多的圈层传播机会。

　　现象三：自建推广平台，形式多样

　　为了多一种与合作伙伴和消费者沟通的平台，茅台蓝(小批量)自组团队，运营"茅台蓝官方公众号"微信公众平台。据记者观察，虽然仅仅三个月，但阅读量转化率却高达30%以上(一般10%转化率就是极限)，这说明该号的内容与粉丝形成了超强的黏性。

　　目前，该公众号内容主要是四个版块：一是茅台蓝(小批量)的销售情况;二是茅台蓝(小批量)的品鉴、推广活动;三是茅台蓝(小批量)的形象宣传，通过活泼的语言、漫画等形式表达;四是讲述与茅台蓝(小批量)有关的故事和人物。

　　点评：无论什么时候，对于一款高端酒而言，抓住消费""就能成功。对此，茅台蓝(小批量)投如不菲的成本坚持做高端活动、赞助、品鉴是初步采取的常规做法，而每一场活动在各个高端人士朋友圈的传播和茅台蓝(小批量)官方微信的传播，又一次掀起了圈层的积极推广，为销售和品牌塑造加码。