沱牌舍得良“心”品质 用“心”变革

　　2015年，血液中流淌着创新基因的天洋控股集团携手"中国名酒"企业、川酒"六朵金花"之一的沱牌舍得，打响了川酒"混改"的枪。2016年的沱牌舍得，将如何"赢"战市场，也成为业内最为关注的话题。

　　良"心"品质，酿造生态健康美酒

　　沱牌舍得以"生态循环、绿色环保"著称于中国白酒行业，在全国首开"生态酿酒"先河，以生态产区、生态净水、生态原粮、生态制曲、生态酿造、生态贮藏等为核心手段，将生态、绿色、低碳的环保理念贯穿每个酿酒生产环节，打造了产前、产中、产后一体的全生态产业链，建成的全国首座生态酿酒工业园，也成为业内人士频频参观考察之地和闻名遐迩的酒文化体验盛地。

　　品质是品牌的基石。"今后几年时间，沱牌舍得将在建立生态原粮供应链体系、生态化包装物流体系、生态酿酒文化体验系统等方面投入大量资金，全方位完善生态酿酒产业链，进一步巩固沱牌舍得在生态酿酒和食品安全领域的标杆地位。以前瞻性思维，全方位适应今后消费转型升级过程中消费者对绿色、生态、健康美酒的需求。"沱牌舍得生产技术部门的一位负责人如是说。

　　白酒是一种特殊产品，库存的过程就是增值的过程。沱牌舍得在高端原酒储量方面处于行业地位。"为了让消费者始终能够喝到原汁原味的老酒，我们不会改变我们的产能规划，今后还可能根据市场复苏情况，适时提升产能。"上述沱牌舍得生产技术部门负责人介绍说。

　　精"心"谋划，推动营销变革

　　据悉，从2015年底至今，沱牌舍得营销专家团队就已经深入市场一线，认真调研，充分听取各方意见，为进一步推动营销战略转型进行精心谋划。从战略规划到战术分解、从人员管理到薪酬激励、从招商布局到客户服务，一系列既承前启后，又大胆创新的市场营销制度陆续出台。

　　"我们将继续贯彻并深入推进聚焦战略，实行品牌聚焦、产品聚焦、市场聚焦、人才聚焦、方法聚焦，大力拓展重点市场，强力打造核心品牌!"沱牌舍得营销公司市场管理中心负责人如是说。

　　在产品结构层面，公司实行产品聚焦战略，"少即是多"，先瘦身再健身，以中高端产品为重点进行运作，大力打造战略单品。高端聚焦400元-500元价格带的品味舍得，也是沱牌舍得酒业的一面旗帜;200元-300元价格带的中高端产品则以舍得酒坊、沱牌天曲系列为核心;而80元-150元的沱牌特曲、陶醉系列为中档产品。

　　在市场规划层面，在确立重点市场的同时，2016年的运作重点将进一步下沉至地县级市场，以城市为基本的管理、运作单元，管理层级下沉至地县，市场服务深入至地县，重点打造一批具有良好市场基础、客户布局到位、消费能力较强的地县级市场，每个城市目标销量锁定5000万元、1亿元、2亿元……

　　"我们在培育市场的同时，将筛选一批有实力的客户与公司结为战略联盟，大力培育一批刚刚进入白酒行业的新客户，让客户在与沱牌舍得的合作中获得长期、稳定利润的同时，感受到我们全方位的支持和服务，得到全方位的提升。精细化、渠道拓展、提升服务、提升客户利润将成为沱牌舍得营销转型升级过程中的关键词!"沱牌舍得营销公司销售管理中心负责人接受记者采访时对沱牌舍得新一年的营销战略转型充满信心。

　　贴"心"服务，携手客户共赢

　　据了解，沱牌舍得将进一步实施"苦练内功+革新营销"策略，秉持"共赢"理念，关怀合作伙伴，强调风险共担、利益共享，全面加强厂商合作。厂商之间，以"心"相交、真诚相待、长期合作，将作为其营销改革的主导思想。

　　，一切从实际出发，一切从客户及消费者的利益出发，一切从稳定市场、提升品牌出发，让各项营销制度、政策落地生根。

　　第二，从"加快客户库存周转、提升资金投入产出效率、减少资金占用"出发，帮助客户提升管理、拓宽渠道、改进服务，限度提升客户盈利水平，充分保障经销商利益。

　　第三，大量增加为经销商动销服务的人员，将产品的动销作为销售区各级人员考核的关键指标，改变传统销售模式，建立高水平营销团队，形成1+1>2的格局。

　　第四，全面导入精细化营销模式，全面介入终端渠道的运作，加强市场管控，实行"全控价模式"，形成全国统一的价格体系，大力提升沱牌舍得的品牌形象。

　　第五，要以海纳百川的胸怀，建立有效激励机制，程度激发员工潜能;同时面向全国广聚人才、凝聚人"心"，为沱牌舍得打造一支高效能的营销团队。全面提升客户服务水平，帮助客户提升管理、开拓市场、服务终端消费者。

　　沱牌舍得正在以"舍得"之"心"变革。可以预见，改制一旦完成，随着天洋的先进管理理念、创新精神和全球化思想这些新鲜血液注入本身拥有优秀基因的沱牌舍得，沱牌舍得跨越式大发展的"新"势必将铸成。