泸州老窖进军中低端市场

　　近日，泸州老窖相关负责人向记者证实，该公司旗下的全资子公司--泸州老窖博大酒业营销有限公司(以下简称"博大酒业")，提出打造10亿元级别大单品战略规划的首款新品--光瓶泸州老窖绿波二曲40.9度(以下简称"绿波二曲")将于今年成都糖酒会期间上市。

　　根据泸州老窖发布的规划显示，该公司推出的大单品战略将产品分为高、中、低3个方面，其中，高端方面为泸州老窖的核心产品国窖1573;中端方面为百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲;低端方面是博大公司的泸州老窖头曲、泸州老窖二曲，价格分别定为50-120元，二曲为20-40元，定位于"镇"酒与"村"酒。

　　白酒行业分析师蔡学飞认为，目前大单品战略是众多酒企改革的方向。在进行大单品战略的同时，泸州老窖在销售策略以及对光瓶酒的营销等方面将面临挑战。"泸州老窖目前的规模和体量是依靠传统撒网式的层级营销，而大单品战略则要求企业进行前置性投入以及产品精耕细作，这与泸州老窖的营销特点是冲突的。另外，目前在全国的光瓶酒市场中，以东北、京津冀地区的光瓶酒名气较大，在中低端盒装酒有一定销售经验的泸州老窖将面临激烈的市场竞争。"

　　自去年开始，泸州老窖在管理层和公司产品方面都进行了调整。去年6月底以泸州老窖董事长刘淼、总经理林锋为代表的新班子上任。去年7月初泸州老窖方面表示，该公司的核心产品窖龄酒全系列产品开始停止供货。同时还严格管理并收紧条码，且砍掉的开发产品主要集中在100元以下的价位段。去年8月泸州老窖还发布通知，强调泸州老窖以"大单品"理念为基础的"双品牌"战略管理，并对"泸州老窖"(头曲、二曲除外)字样的产品进行了价格和品牌调整。