孙健：详解张裕策略
张裕去年一系列眼花缭乱的策略，很多经销商直呼看不懂。本文我们特意采访张裕副总经理孙健，让他给我们详解下张裕在海外并购、代理纷赋、推大单品、扶植地盘经销商等方面的策略。
并购西班牙、法国优质酒庄;与TWE战略合作，家代理纷赋鹰标系列产品;推出合伙人连锁店计划，自建终端，让合伙人无忧创业;将醉诗仙、等定为战略大单品，倾斜资源布局;扶植各地代理商，推出主流产品并给代理商完整地盘。
孙健讲述国际化战略
在一些经销商、终端客户眼中，张裕是国产葡萄酒巨头，是葡萄酒行业渠道扁平化的典范。而上述举措，似乎又与曾经印象不符，于是自然产生一些疑惑。
作为中国葡萄酒行业标杆、中国超50亿量级的葡萄酒企业，张裕究竟在下一盘什么棋?张裕公司董事、股份副总经理孙健接受WBO专访，首次就张裕举措进行全方位解析。
从本土生产商到全球布局的葡萄酒供应商
WBO：孙总好，为何张裕会同时推出法国、西班牙、澳大利亚及中国本土葡萄酒?法国和西班牙的酒是张裕收购的酒庄，纷赋鹰标又是张裕代理酒庄，醉诗仙又是张裕新疆产区酿造的葡萄酒。这些产品究竟如何定位?在张裕产品体系中，这些产品是不是也存在先后区别?
孙健：首先，我能理解部分酒商有这样的疑惑，因为张裕也在转型。
张裕的这一次转型，是为消费者而变，是适应消费形态变化的举措。因为大部分葡萄酒消费者，都愿意去尝试不同国家、产区的葡萄酒。
而张裕，曾经的本土品牌生产和运营商，为了消费者的这一需求，正在逐渐转变为全球布局的葡萄酒供应商。张裕不仅要引进全球好产区的葡萄酒，也要把中国产区的葡萄酒推向全球。
对于张裕而言，无论是宁夏、烟台、新疆或是法国波尔多、西班牙里奥哈等等，都是张裕需要去整合的产区。
所以，无论是张裕的进口酒还是本土酒，并没有先后排名，有的只是定位差异，有的只是经过充分市场竞争后的业绩结果不同。所以说，根据不同渠道去选择张裕不同产品，才是张裕和经销商的课题，这是一个双向选择过程。
至于代理纷赋鹰标系列，这既是张裕布局澳大利亚葡萄酒的举措之一，也是张裕和TWE创新合作的开始，未来张裕将和TWE共享该品牌知识产权，所以纷赋鹰标和张裕其他产品也不存在大的差异。
打造百元价格带全球优质产品矩阵
WBO：曾经很多国际运营商在考察张裕时，都对张裕打造的中高端产品结构竖起大拇指，很多国内经销商也习惯了张裕的中高端品牌形象。在葡萄酒消费越来越大众化的今天，张裕如何去进行产品结构的再平衡?
孙健：张裕将在百元价格带附近打造一个全新的产品矩阵，包括进口酒和本土酒，都将在这个矩阵中发挥作用。
张裕今年主推的大单品醉诗仙，零售价格就在60多元，是张裕大众产品战略中重要成员之一。
张裕的主推产品，也在80多元-130元区间。
