RIO：3月底推新品 着力消化库存 收入季度环比转为正增长

　　日前，百润股份(002568)在上海总部接待了来自20余家证券、投资领域的投资者，针对2016年一季度企业运行情况、新品、营销推广、渠道管理等诸多问题进行了逐一解答。

　　一季度业绩符合预期，3月底开推新品

　　对于2016年季度的运行情况，百润股份董秘马良表示，在2015年年报中，公司对一季度经营业绩做了预计，从目前运行数据来看，与预计一致。在去渠道库存达到预期的基础上，公司营业收入季度环比重新步入增长通道。

　　在2015年年度报告中，百润股份表示预计2016年1-3月归属于上市公司股东的净利润为-8000万元至-4000万元，同比下降125.39%至112.7%。对此百润股份解释到，2015年1-3月，多重利好因素叠加，公司预调鸡尾酒产品销量处于爆发性增长期，渠道库存极少，且各项费用较少。而2016 年1-3 月，公司着力消化渠道库存，去库存过程中销量将低于终端销量。

　　在年报中，百润股份提到了2016年预调鸡尾酒业务经营目标。为满足更广泛目标人群和饮用场景的需求，2016年二季度公司将推出酒精度5%的本味系列和8%的强爽系列，分别采用275mL 旋盖玻璃瓶装和500mL 易拉罐装。

　　针对预调酒新品，百润方面表示从3月底开始，公司推出上述两种新品。3月中旬新品量产，3月底开始铺货，4月底将完成轮的新品铺货。5月、6月，将分别有进一步的产品方面的计划。百润方面认为公司在产品口味研究方面具有明显优势，今年的新产品在口味上面也将给消费者带来惊喜。

　　广发证券研报表示，新品不仅解决了开瓶容易问题，而且酒精度数提高将覆盖更多消费群体。预计二季度末百润将启动奥运营销，配合度数较高的新品上市，将有可能掀起另一次消费热潮。

　　加大投入，百润有信心保持至少半壁江山

　　在广告规划方面，百润称比2015年，今年的投入将继续加强，当然，同时会吸取2015年的经验。在投放节奏上，主要从二季度开始持续到年底，投放形式和内容将根据季度营销计划适时切换，总体上2016年的营销投放将面临多重机遇。

　　数据显示，2015年全年，锐澳的广告投入达到了9.22亿，比2014年增长了150%。

　　同时，公司有相应的管理机制应对串货行为;公司对假货的态度零容忍，逢假必查，有专业的团队来应对市场上的假货;今年将加大公司知识产权保护力度。

　　针对投资者关心的公司如何应对新、老产品的产能需求。百润方面表示公司产能加上委外产能应该可满足需求。另外，公司采用的是柔性生产线，能快速完成不同产品之间的切换。

　　此前，百润在年报中指出，将增加生产基地，逐步建成辐射全国的产能基地。2016年将持续加大品牌营销投入，除了品牌代言人、电视节目、电视剧广告外，还将向互联网，特别是自媒体等传播方式倾斜。公司将自建电商平台，建立有效的配送体系，打造线上线下全方位的销售体系。

　　2015年中国酿酒行业规模以上企业累计完成9000多亿的销售，而预调鸡尾酒总比占比不超过0.5%，和任何一个成熟市场相比，都有较大发展空间。百润方面认为，目前行业整体还处于培育阶段，优秀的企业和品牌的参与，有利于细分行业的发展。目前RIO市占率较高，长期来看RIO有信心保持市占率50%以上。