白酒企业做葡萄酒真的水到渠成吗？

　　葡萄酒作为舶来品，最近几年已经越来越受到大众的欢迎，尤其是结婚餐桌上：白酒、红酒和饮料已经是标配;在中国这个全世界市场中，国内的名酒厂早就已经开始布局自己的葡萄酒市场：如茅台集团成立的葡萄酒子公司，洋河在智利收购的葡萄酒庄，全新品牌星得斯系列等，那坐拥国内酒类渠道团购商的中国白酒企业，做起葡萄酒是不是真的得心应手呢?

　　说说宣传方式

　　白酒企业现在越来越重视红酒市场，首先是因为三公消费的打压，原有的团购渠道受到限制，被市场倒逼转型;葡萄酒作为酒类的新战场，国内的白酒企业已经开始通过自己开发或者收购国外酒庄来完成红酒产品的拓展;这样操作的方向肯定是对的，但是在营销方面可能还是以传统白酒的方式操作，貌似就有点脱节。

　　在我个人看来，白酒喝的是文化，红酒喝的是生活，这是两种完全不同的意境;茅台葡萄酒针对的客户群体应该还是白酒的高端消费者，所以他们的宣传图片还是有着非常浓重的中国土豪的元素，但是在我看来就是好好笑;

　　同样是白酒企业，洋河酒厂的可能更容易让我接受：他们直接从国外购买酒庄，原瓶进口到国内分装，其实就是自己的子品牌，但是产品宣传上还是没有把自己原有的白酒元素硬性的加载在葡萄酒中，非常讨喜。

　　销售手段

　　国内白酒企业，手中的销售网络遍布全国，只要让经销商采购白酒的时候捆绑销售葡萄酒，那销量肯定也不会差;但是实际情况貌似并不那么乐观。

　　级别较高的白酒经销售大多有自己成熟的葡萄酒进货渠道，有的直接是从国外采购，操作方式和白酒企业其实差不了多少，所以在价格上面可能白酒企业没有太多的优势，这也倒是了很多经销售不愿意采购白酒企业太多的葡萄酒。

　　在这方面洋河还是快速做出了反应，开始做起粉丝经济，冠名各类明星演唱会，主要是针对年轻人的消费市场，由市场来选择产品;再借助企业运作，降低采购成本，倒逼经销商拿货，这样也是皆大欢喜。

　　葡萄酒是一种生活态度，不急不躁;白酒是一种文化传承，香醇久远。支持国货，祝国内白酒企业做葡萄酒市场顺利!