山西汾酒集团创新营销布局“十三五” 力争营收翻番

　　山西汾酒集团(600809)在"十二五"发展中成绩辉煌，在2012年就进入销售收入百亿俱乐部，提前三年实现"十二五"发展目标。

　　2016年是"十三五"的开局之年，对一贯重视长远规划的白酒行业企业具有非常重要的意义。

　　日前，在山西汾酒集团2015年度股东大会期间，公司专门安排投资者交流会，就公司"十三五"发展规划等情况与参会的投资者进行了交流。

　　起步就是冲刺，开局就是攻坚

　　刚刚履新不到一百天的山西汾酒集团总经理常建伟在交流中介绍，"十三五"的开局之年，公司提出"起步就是冲刺，开局就是攻坚。"今年将以营销创新为核心重点围绕成本、管理、销售方面做文章。

　　常总表示，2015年，公司保健酒园区正式竣工并试运行，标志着公司现代化白酒包装物流综合基础建设取得重要进展，走在了行业的前列，大大提升了公司生产保障能力。他介绍，这是公司这几年规模的一次工程。这一新园区将成为公司未来发展的有力依托。在物流方面，公司将围绕"降成本，提服务"进行内部市场化，计划今年成立物流公司。信息化方面，公司对信息管理将推进ERP建设工作，加快物联网体系建设。通过信息化提高食品安全，并且进行核心营销，开发核心消费客户。

　　常总认为，这几年山西汾酒集团做得多，而对外宣传的少。他介绍，公司设立的汾酒集团科技开发有限责任公司和汾酒集团商贸有限责任公司，建立了新品开发，产品、供应、销售、研发一体化。未来进行差异化营销，互动性营销，将成为公司销售方面创新方向。在宣传方面，今后公司在品牌、文化以外，将更注重产品质量、品质宣传，重点宣传山西汾酒集团的绿色健康理念。

　　"山西汾酒集团有潜力。"常总表示，在资本市场公司市值方面，山西汾酒集团100亿的市值在行业中与洋河股份(002304)1000亿及贵州茅台(600519)3000亿依然有巨大差距。2015年7月，证券市场出现非理性下跌，公司在时间成立危机应对小组，号召全体汾酒集团职工买入公司股票，并及时在上海证券交易所公告，成为白酒行业维稳家企业，体现了公司的责任与担当，也体现了公司员工对未来的信心。他还透露，目前，公司已经通过产品和价格杠杆调节，这一简单有效的方法，解决了中间商串货这个老问题，了山西及其以外市场的健康稳定和良性发展。

　　"十三五"目标营业收入翻番

　　在山西汾酒集团董事会报告中，公司董事长谭忠豹认为，白酒行业历经四年的调整，目前已经进入"弱复苏、强适应"期。他表示，"十三五"期间，公司将以"发挥优势保稳定，完善保障促增长，创新变革求发展"为主基调，力争2020年实现营业收入翻番，其他经济指标大幅增长。

　　谭总介绍，公司核心竞争力体现在文化、市场、品牌等几个方面。首先是山西汾酒集团具有深厚的酒文化。汾酒集团历史悠久，文化源远流长。汾酒集团的酒文化特色一无二，文化价值得天厚，特的酿造技艺源远流长。另外，公司在山西市场具有地位，在市场冲击的阶段，山西市场依然有绝对的市场占有率和销量。在品牌方面，公司是白酒行业拥有"汾"、"竹叶青"、"杏花村"三大中国的企业。在清香型白酒行业，汾酒集团具有的制造能力。汾酒集团率先在同行业提出并执行与国际标准接轨的食品内控标准，能酿造最干净、最健康的清香白酒。

　　另外，值得注意的是在山西汾酒集团董事会报告中，"十三五"期间，公司明确提出在"资本运作、精细管理"两个方向，充分运用上市公司平台，探索流动、重组、调整等多种经营方式，积极推进前后向一体化整合，推动混合所有制改革;动态调整资产配置和生产结果，充分发挥各项优势，精准配置人、财、物各类资源，实现内部管理精细化，精准投入营销资源，推动公司的业绩持续增长，达到内外部运营效率提升。