王德惠：互联网时代，葡萄酒企业的未来发展之路

　　一、中国葡萄酒到底处于什么时代?

　　一个最坏的时代。为什么最坏?因为一切都在被颠覆，一切都是碎片化。大家都在摸着石头过河，不管你摸不摸石头，你必须要面对这个时代的来临。强者更强，弱者更弱，自然界的规律同样适用。

　　一个的时代。为什么?因为每个人、每个企业无论大小，你都有机会。只要你敢想敢做，敢于创新。

　　滴滴出行在短短四年时间里，就拥有了3亿用户，如果不是在互联网时代，没有企业可以做到这一点。所以在这样的时代里，你有机会去颠覆。

　　这也是一个好赚钱的时代。因为消费者的需求被释放了，互联网让葡萄酒的消费变得更真实了，沟通更便利。互联网销售的距离、信息越来越对称了，尽管不能完全对称，因为信息是永远不可能完全对称，如果信息完全对称，这个世界就乱了。

　　二、互联网能不能替代实体经济

　　柳井正取代孙正义，成为日本新的首富。柳井正是优衣库的老板，优衣库依靠的并不是线上。

　　京东去年投资永辉43亿，占了永辉10%股份，万达、腾讯、百度共同出资50亿成立万达电商，阿里巴巴投资280亿元投资苏宁，占了阿里巴巴19.99%股份。

　　奢侈电商品牌在2011年最高峰的时候占据30%左右。2012年便开始下滑，甚至2015年为负增长。意大利普拉达和路易威登从2010年70%左右的增长率持续下滑，目前已经接近0增长。

　　这说明什么?满足需求本身的不是互联网，而是实体，互联网不是工具，也不是渠道，而是基础设施，未来将是传统产业跟互联网的深度融合与改造。

　　三、互联网改变了我们什么?

　　互联网的本质是连接，以前是人与电脑之间的连接，有了移动网络之后，就是人和人之间的连接。未来物联网时代来临，智能穿戴出现，更将改变我们的生活，改变社会的协作形态。

　　市场进入新消费时代

　　什么叫做新消费时代?主流消费人群发生了变化，90后、80后异军突起。这个时代的消费者具有圈层化、个性化、定制化的特点。

　　移动互联网越来越普及、个人可支配收入越来越多，由于这些原因最后导致消费需求发生了变化，消费者的消费观念变了，消费动机变了，消费习惯变了，谁在喝酒，怎么喝酒，在哪喝酒都不一样了。

　　是消费者变聪明了吗?不是，是消费需求被释放了。难道以前消费者就不追求性价比吗?以前就不知道一分钱一分货吗?当然不是，这些我们从生下来就知道的。

　　改变了信息的沟通方式

　　互联网可以让你搜索到足够多的信息，但是信息不会真正对称。比如你在网上搜索到产品所有的成本构成信息，那这个产品就没法卖了。

　　提升了管理运营效率

　　互联网去中心化，这是一个错误的观点。不是去中心化，而是要对中心进行分化，互联网营造了众多小中心，同时又构建了超级大的中心。像中国的腾讯，阿里巴巴跟百度，这三家所形成的超级流量入口根本没有办法干掉它。脸书(Face Book)总裁扎克伯格，在去年说过，未来十年他要让全球的人都能免费上网。扎克伯格想在虚拟世界和智能领域品牌，这又是一个超级大中心。

　　改变了传播和渠道

　　最终互联网对葡萄酒市场产生了八个转变：行业从低要素竞争向系统创新竞争转变、价格从高毛利率向追求高性价比方向转变、产品从初级需求向战略产品需求转变、品牌从企业品牌向消费品牌转变、销售从简单销售方式向先营后销转变、管理从小个体大组织向小组织大个体方向转变、推广传播从聚焦式向碎片化转变、资本主导的超级品牌一定会出现。

　　四、未来葡萄酒企业之路要怎么样走

　　未来之路怎么走?建议每个企业一定要构建品牌诚信体系。原因很简单，这么多年所有的营销，包括企业要解决的问题，就是诚信问题。

　　在两种机会中寻求自己的道路。研究营销就是研究人性，从人性的角度看需求永远都不会变，一个是从众需求，一个是个性化需求。

　　产业链整合及服务是未来比拼的核心

　　不能再闭门造车开发产品，要真正洞察消费需求，做好各种细节，同时要超越性价比。

　　共享合作，构建需求链，形成生态链。用户价值为核心，从碎片式需求出发，整合供应链，构建需求链，形成生态链。

　　市场已进入小时代，我们要满足的是小众需求，并做出特色，一定要研究你的用户，抓住主流人群，提供更好的体验和服务。大企业做好平台服务，小企业要做好精耕细作，经销商做短链条。

　　构建小组织大个体

　　做好产品的质量区隔。葡萄酒的质量消费者不好辨别，因此生产商一定要在产品的包装上下工夫，怎么突出产品质量区隔，有心理暗示，让消费者认定你的东西好。

　　建立柔性生产线和敏捷的供应链。酒商将会出现三种变化：供应链整合运营商、依托互联网终端连锁运营商、依托互联网B2B、B2C、C2B模式运营商。所有的模式跟产品研发，一定核心在于解决某一种需求，需求从冲突当中来，或者从价值中来。