进口红酒代理商市场怎么做？

　　做好进口红酒市场可不是一件容易的事，需要不断的积累和努力，还要有一定的方法才能省更多的力气。那么，到底怎么做呢?下面让小编来告诉你进口红酒代理市场的方法。

　　一、 区域规划

　　目前来说，进口红酒除了流通货以外，基本上所有的进口红酒贸易公司在国内的代理商都有市场保护政策的支持，也就是说在你所代理区域不会出现同款同名的酒品。对于刚开始起步的进口红酒批发商，如果没有太多的资金，建议不要做过大的市场区域，因为区域过大，由于人手问题，管理上容易出问题。已经有成熟渠道的副食品批发商、白酒批发商及饮料批发商等，做进口红酒批发就更为合适。比如说，一个2000平方公里的大市区，可能分好几个大区，刚开始入门进口红酒批发行业的话，我们先做其中的一个小区域，根据区域的大小及区域所要开发市场的稀密度配备人员，一个业务娴熟的业务员一般可以承受维护及开发15平方公里以内、辖区内终端数量50家以内的范围。根据区域内渠道的密度大小招聘合适数量的业务员及配送员。

　　对于区域的规划需要详细到句点，把区域划分路线，每个业务员负责一条路线去开发维护终端，前期可以由业务员自己送货，随着业绩的增加和稳定之后可以招聘一名配送员，或者直接和专业的货运司机合作。

　　在区域发展成熟之后，再拓展其他区域，以点带面的方式辐射到整个市区，甚至整个地区。对于看好进口红酒市场前景的朋友一开始为了领市场，拿下整个地区的代理权，并不是不可取，这是一种信心的凸显，说明自己有底气经营这番事业，但也不能操之过急，最行之有效的办法还是以点带面，以面带全，从发展中找经验，从经验中去拓发展。

　　二、 渠道规划

　　营销渠道并不是一成不变的，可以创新，也可以拓展。对于进口红酒批发，就市场现有渠道来说，有烟酒行终端店、商超、餐饮娱乐场所等，这些渠道比较成熟，消费者也趋于稳定。刚开始操作进口红酒，不建议开发商超渠道，因为进口红酒虽然平民化，但对于进口红酒的认知程度不是很高，商超渠道需要较高的陈列费，不利于前期市场开发，可以放到后期的计划中。渠道的创新来源于对生活的观察和分析，渠道的拓展来源于经验的总结和创新的引导。比如说，企事业单位在接待顾客如果开上一瓶进口红酒，这不仅凸显对顾客的尊重，同时会给顾客留下很深的印象，甚至由于这一种小小的投资促成一笔生意的合作，利用这个亮点，我们可以利用酒柜入驻的方式给企事业单位供酒，因为进口红酒的储存条件有一定的限制，用恒温酒柜不仅能凸显专业、提升档次，而且还能酒的质量、提升酒的储存时间。这种渠道我们也可以拓展到家庭之中。

　　渠道的规划也就是进口红酒批发商的发展方向，对于进口红酒来说，首先我们卖的是进口红酒文化，再卖的是进口红酒。自己先开发身边朋友圈的渠道，通过朋友及朋友的转介绍培养一批进口红酒的爱好者，同时开发烟酒行终端店、餐饮娱乐场所等渠道，对于如何开发烟酒行终端店及餐饮娱乐场所渠道的方法笔者在前面已经详细介绍过，在这里不再累述。待到有一定知名度之后我们可以攻商超渠道，这时有一定资金的进口红酒批发商可以考虑投放一些宣传广告，在开发烟酒行终端的同时也可以做部分的pop广告加以宣传。

　　三、 基础管理规划

　　不仅是批发业，很多行业都是因为管理不到位而中途夭折，对于进口红酒批发来说，管理也是至关重要的。对于新手来说，没有管理经验，该如何规划呢?

　　首先是对仓库的管理需要规划。对于批发商来说仓库的管理并不需要时常守候，只要做好防火防潮，定时的进行清理检查，清楚隐患即可。

　　其次是对自己及员工的管理规划。两个人以上便可称为团队，团队管理不管人多人少，需要树立一个规章制度，规章制度的内容可以效仿其他行业，结合进口红酒批发行业来制定，内容要言简意赅，包括老板在内的所有人都必须遵守，以己及人，如果有什么需要修改的地方，应努力听取员工意见，民主的同时必须集中。

　　再次是业务员薪资的管理规划。太高的工资会增大自己的压力，甚至还会姑息养奸，太低不能调动业务员的积极性。在工资方面设定以底薪加提成的方式较为恰当，对于有信心的人不会贪图老板给太多的底薪，更注重的是提成点。这个可根据当地消费水平综合设定底薪，根据市场分析，确定好进口红酒的市场价格，终端供应价，继而确定业务员的提成点。也可以阶梯式提成点提高业务员的积极性。比如说，月销售额在1万以内5%的提成，1~2万10%的提成，3万以上15%的提成。

　　管理是关乎事业存亡的命脉，管理方式的得当与否也离不开掌舵人的影响，一个良好的心态是做进口红酒批发商必有的，做进口红酒批发是一个长期发展的事业，不能急于一时，对于市场启动效果不良的时候，我们应该冷静思考是否是自身的问题，或者是方式方法的问题。地域经济水平相同、地域大小也差不多，为什么别人能够发展的得好，而自己去止步不前?这就需要我们多去学习，提高自身的文化涵养，文化不等于学历。

　　其实，规划总结下来就是做一个系统的罗列分类，方便于管理，一句话说完就是对于进口红酒事业的分步打算，让进口红酒批发商自己内心清楚知道自己需要做什么?该怎么做?该如何发展?具体做什么?

　　在货物到达之前我们做好相应的规划，安排好相应的工作，货到了之后我们就能有条不紊的进行进口红酒行业的批发经营工作。只要能够做好这些，我们的事业定能蒸蒸日上。

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