河套酒业探索进行“营销分离”、“三统一”

　　6月7日-8日，主题为"河套雄起因为有你--河套酒业集团2016年核心区域经销商大会"在企业文化中心多功能厅隆重召开。公司领导张庆义、张卫东、闫新兴、常俊、李桂香、任国军、刘立清、刘巨才、吕敬泽出席大会。酒业公司各部门领导，驻外机构人员和核心区域各级经销商共计200多人参加了大会。公司销售总监刘巨才主持会议。河套酒业集团副董事长、总经理张卫东在大会上做了主题为《坚守成就未来》的讲话。

　　张卫东在发言中简要分析了目前国家经济发展新常态和白酒行业发展形势，提出了公司在发展过程中凸显出的主要问题，同时也指出了企业目前自身发展优势。

　　张卫东表示，河套酒业绘制了营销"三年规划"的蓝图，要力争在三年内实现20亿的目标。企业会把优势和资源集中在白酒主业上，把白酒主业做强。同时，面对行业调整新态势，企业探索进行了"营销分离"的变革，通过金网工程进行了渠道的下移深耕，掌控终端;正在进行"河套酒业大数据平台"的建设，通过大数据整合，准确掌握消费者和消费趋势的变化。最终通过线上线下的有效融合，促使渠道扁平、高效，缩短消费者与产品的距离，顺应消费者快捷消费的需求。下一步，企业将通过运营策略、投入策略、产品策略、渠道策略、促销策略、人才策略六大核心策略促进企业健康发展。

　　张卫东指出，最近四年来，白酒的产业环境和消费环境都发生了巨大变化，这种变化要求经销商要变销售为营销，强化对渠道的掌控力，加强对消费者的研究，整合各方资源，形成较大的平台，强化自身的核心竞争力，才有能力让新的营销模式发挥的效力。他说，未来的竞争一定是商业模式的竞争，只有合作共赢，走厂商一体化的道路，系统提升竞争力，才能赢得未来。

　　张卫东要求，作为厂家，要始终用精益求精的态度和工匠精神对产品品质进行打磨，赢得消费者;作为经销商，要始终用精益求精的态度和服务能力对市场进行打磨，适应消费者。他希望经销商朋友们能够与河套酒业精诚合作，团结奋进，共同携手，实现目标任务!

　　河套酒业集团总经理助理刘立清在大会上讲解了核心市场统一运营规划，主要从行业形势、调研情况及问题研究、改革原则、运营规划、推广策略、团队建设等方面进行了详细的解读，尤其是运营目标方面要实现"三统一"，即统一品牌、统一运营、统一管理。

　　河套酒业集团董事长张庆义做了重要讲话，他从判断目前经济发展形势和河套酒业的发展机遇与挑战、如何聚焦核心市场、厂商合作实现共赢、如何提升执行力等方面谈了自己的看法。一、企业自身具有四个方面的发展优势：规模优势，企业强大的产能排在全国白酒行业前几位，具备实现100亿销量的基础;品牌优势，河套品牌仍然是内蒙品牌，在区域市场具有品牌力的绝对优势;产品质量优势，河套酒业已形成北方地区特淡雅浓香风格，和其他白酒品牌形成明显区隔;管理优势，企业已形成一套完整的科学管理体系，走在了行业前列，有很多企业前来学习企业管理经验。二、张庆义要求，要集中所有资源，统一管理，聚焦核心市场、做好核心市场。三、张庆义强调，河套酒业发展至今，是大家共同努力的结果，这一点永远不能忘。四、提升营销团队协作能力是提升执行力的关键所在，要多在提升执行力上下功夫。

　　会上，江苏省博爱之都商贸有限公司董事长、酒类实战营销大师、陆兴武(南京)实战商学院院长、清华大学特聘讲师陆兴武教授进行了"联合营销"培训，主要从婚寿喜宴、团购渠道的创新营销、联合销售、营销管理等方面和与会人员分享了自己多年的丰富实战经验和案例，让大家在创新营销模式、团队管理、把控渠道等方面很受启发。

　　河昌源酒业有限公司董事长、经销商代表段润萍和双河商贸公司总经理、旗县经销商代表杨双全在会上进行了发言，他们表示一定会和河套酒业齐心合力，通力合作，快速转变思想，大胆投入市场，提升销量。