定制酒市场红火，三四线品牌却难分一杯羹?

　　在酒业寒冰期内，酒企为了突围破冰纷纷各出奇招，而定制酒，就是其中树一帜的一种产品，当时处于迷茫期的一些酒企带着定制酒成功突围。而在回暖期的近年来，尝到定制酒市场甜头的酒企，也相继往这一市场深耕，甚至于一些未曾尝试过的酒企也盯上了定制酒这块蛋糕。定制酒在今年依然红火在市场上。随着不少一二线酒企瞄准了定制酒市场，将进一步加剧定制酒市场的竞争，而一些三四线的酒水品牌，就在这块市场上少了了竞争力。

　　定制酒市场广阔

　　在今年，越来越多的酒企宣布成立定制酒的营销公司，发力定制酒是新时代的需求。这些专门服务于定制酒的酒水公司未来将围绕"个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制"来开展业务，未来主攻新生代年轻消费者的市场。这些专为定制酒成立的个性化营销酒类企业，一时之间在行业内引起强烈的反响，也吸引更多的酒水消费者关注。

　　《财汇天下》记者认为定制酒之所以会这么火不是没有道理的，与其花上几百上千元购买一瓶酒企生产的普通产品，还不如花一样多的钱去定制一瓶名酒厂家的个性化产品，随着一些知名酒水品牌的加入，越来越多的消费者理性地去定制酒水产品，定制酒的个性化与特性既满足消费者追求个性的消费心理，中档的价格又符合消费者理性消费的理念。

　　随着消费者对定制酒需求量的提升，个性化定制酒酒市场的前景也被不同档次的酒企看好。一些知名酒企品牌例如茅台，五粮液也纷纷发力定制酒市场。据记者了解，茅台集团今年对个性化定制营销有限公司的要求是最少要确保十亿元的销售目标，未来三到五年要达到五十亿以上，到一百亿元这个空间。

　　三四线酒企难分羹

　　还有很多业内人士认为定制酒市场前景广阔，未来针对个人消费者的定制酒业务，比如婚宴、寿宴等，空间将会更大，就当前情况看来，定制酒适应了高端白酒市场萎缩，是替代高端酒水成为新的"有面子"的酒水，价格却是适中的。目前看市场还很乐观，随着白酒市场的调整，以品质为基础的"私人定制"酒，一旦迎合了大众消费需求之后，确实是一块庞大的市场蛋糕。

　　《财汇天下》认为，酒企推出定制酒应该满足几个条件：品牌响亮有利于定制酒成功铺市、规模大有利于定制酒的生产，定制酒的市场广阔，比更多酒水产品都适用于婚宴、寿宴、升学宴等宴会市场，特别是接下来的节假日增多，中高考生们对谢师宴升学宴的增多，更是有利于定制酒的销售。

　　定制酒的广阔市场和可操控性吸引了不少酒企加入这个市场，而一二线的酒水品牌主要走的大众亲民消费路线，二三线的酒企主要走的个性路线。但是酒水这块市场，你的品牌越响亮，你能夺取的市场就更多，随着更多知名酒企加入定制酒市场，很多二三线以及小酒企的定制酒的产品空间将越来越少，而二三线酒企的定制酒，需要仔细思考他们的道路，是继续耕耘，还是放弃这块肥沃的土壤。