习酒钟方达：半年业绩增9.29%，习酒是这么干的!

　　2016年对于大部分酒企来说，是更为艰难的一年!在"现在提出来要去产能、去库存，去杠杆、降泡沫是符合白酒业态的正确做法，而最核心的关键点在于企业自身。"

　　钟方达在刚刚过去的习酒公司2016年半年营销工作会中表示："2016年，中国白酒行业继续在恢复性增长过程中盘整，品牌竞争更加多样化，市场格局更加复杂化，消费市场充满很多不确定因素。"

　　数据显示，习酒公司上半年公司销售达成既定目标，同比增长9.29%;核心品牌窖藏习酒实现超高速增长，同比增长58.18%;习酒品牌价值达到199亿元，实现品牌价值行业全国前10强的目标，位列白酒行业第8位，很显然习酒公司实现了的转型。

　　对于习酒的逆势增长总经理钟方达将其归纳为四点：

　　充足的资金

　　"前事不忘后事之师。先倒下去的企业一定是资金链断裂的企业。"钟方达表示，上世纪90年代的惨痛的教训让习酒深刻理解了"现金为王"的重要性，"虽然行业这一轮的调整与上世纪90年代的调整，都有国家政策方面的影响，但这一次的主要问题还是产能过大、库存过大导致，行业自身的问题更为严重。"

　　在钟方达看来，"现在提出来要去产能、去库存，去杠杆、降泡沫是符合白酒业态的正确做法，而最核心的关键点在于企业自身。"据悉，早在2012年底，习酒就"急刹车"，暂停了好几项大型项目。"习酒现在不缺资金，资产负债率是30% 多，没有有息负债。"这是习酒能得以逆势增长的一大关键因素。

　　核心消费群体的培养

　　除了保持良好的现金流以外，习酒坚持两大线下活动"我是品酒师•最爱酱香酒"和"习酒•我的大学"培养核心消费群体。

　　两个活动在培养核心消费群体层面取得了很好的进展，有更多的消费者通过这些活动普及了酱酒知识并且接受和喜欢上习酒，也让习酒的市场影响力有所增加，市场份额有了一定的增长。

　　钟方达表示，未来习酒将还会把推广酱香的品酒知识、推广优质习酒的品牌、推介优质的酱香习酒产品作为市场营销的关键点。

　　稳定的产品品质

　　长久以来，习酒严守"君品文化"，保持品质稳定，一直在业内享有很高的声誉。"一个产品或一个品牌，必须要有个性，才有生命力。习酒作为贵州的老名酒，一直有着自己特品牌文化和营销方式。"钟方达表示，习酒公司大多数人都祖祖辈辈生活在习水县，把"习酒文化"当成了信仰，把"做酒中君子"当作了自己的使命。习酒的所有产品都从源头把关，从工艺到包装运输方面都有严格的质量保障。这也是每一个习酒人一直坚持的。

　　借势酱酒红利东风

　　"酱香酒的春天已经来临"，钟方达表示，目前习酒公司酱香酒产能约为2万吨，浓香酒产能约为6000吨，依靠现有生产条件，完全能满足生产销售需求，而当下面临最紧迫的问题在于市场营销。为此，2016年习酒的市场营销思路将从夯实基础和重点聚焦两方面着手：即深耕、精耕、广耕贵州市场并把贵州市场的成熟经验嫁接到具有突破性潜力的贵州省外市场，以及实现品牌、产品、市场、费用、传播模式等的聚焦。

　　习酒代理：http://www.9928.tv/company/maotaixijiu/