看看酒商眼中白酒一哥贵州茅台

　　中秋、国庆作为酒市旺季的关键节点，当前，白酒确实正在一步步迎来市场旺销的好行情。市场行情持续走俏、茅台五粮液等名酒价格平稳看涨……这些都是最真实、最明显的就是信号，无论是对于市场一线的经销商们，还是各大酒企来说，都绝对是相当宝贵的。

　　注意!市场一线的茅台信号

　　作为白酒一哥，贵州茅台在市场上的一举一动都相当引人瞩目，尤其是现在更多人讨论的"茅台现象"。对于茅台目前潜在的市场总增量，有经销商表示，整体上不会有太大变化，2015年2万吨，2016年预计2.3万吨，当然区域上可能会有些变化。

　　对于"茅台涨价"的信号导向，既有行业回暖的内在含义，也有来自市场的涨价预期，其中就包括提前囤货和消费回暖。在今年淡季呈现出与往年不同的情况表现：

　　是淡季销售超过旺季，今年上半年，茅台经销商和厂家基本都实现了20%的增长，集中在4，5，6三个月。

　　第二是中秋旺季持续时间长，7月份市场就增加了满足中秋节的消费需求，同时也是9月采购下降的一个原因。在8月份，茅台销量同比有增长。

　　在今年下半年，茅台的市场供给和消费需求将保持同步。9月份占年的15%，基本上在3000吨左右。从全国来看供货缺口可能会到年底。当然，在局部市场可能会产生某个经销商省区之间的缺货。茅台1000元左右的价格，可以说是厂家、经销商和消费者都能接受的价格。

　　来自终端的消费变化

　　在不少酒水经销商看来，消费者在酒水消费商正在逐渐成熟，对品牌的认知度不断提升，同时对于超市的"买一送一"等促销手段已经厌倦，所谓的"爆款"已不能完全吸引大批消费者购买。品牌形象在终端层面的提升作用持续放大，对一些成长性的品牌和产品有不小的帮助。

　　高端酒市场上，仍以茅台、五粮液等传统高端名酒为主。同时，对于地区性品牌来说，未来品牌分化的趋势将愈加明显，品牌集中度也会持续提高。对于终端来说，市场相对还好一些，因为终端不承担过多的风险，经营和业绩有关，更多的是看总体销售考核，更要求按照管理要求，执行到位。

　　80后、90后作为潜在的消费群体，在未来一定时间也会喝白酒，无论是实实在在的市场需求，还是强大的品牌影响力，白酒都有着可持续的未来，尤其是茅台等传统名酒多年来对高端消费群体的持续培育和巩固，这部分人群又有着较高的消费意见职能。