茅台为何针对“11.11”发布公告？

　　若说进入11月，最火热的网络营销事件就是"双11"，那简直是令中国网民最为疯狂的一天。而在这个节日，为了配合广大网民购物的需求，各类厂家、电商无不使出浑身解数，以价格为诱导，来刺激网民消费。对于酒民而言，在这一天，同样能够以低廉的价格选到合适美酒，也是一件极其幸福的事情。

　　可就在硝烟临近，价格战即将打响的时刻，也就是今日，茅台营销公司突然发布温馨提示，表示，现"11.11"临近，相关网上电商平台促销方案逐步出台，为维护茅台品牌形象及消费者合法权益，特提醒广大经销商朋友：2016年我公司与"酒仙网"、"中酒网"、"购酒网"、"我买网"、"1919网"等电子商务平台没有业务合作关系，请各位谨遵经销合同约定，管理好自身销售渠道，不违约采购、供货，若违反合同约定，公司将保留追求相关方违约责任的权利。

　　此文一出，迅速引发酒业震动，众网友纷纷戏称，这是茅台的电商大点名。那么对于全民热爱的茅台酒，为什么偏偏在此时却不想跟"双11"扯上太大关系呢?茅台的想法是什么呢?显而易见，从茅台该份温馨提示中明显可以看到，茅台维护品牌形象和保护消费者的合法权益的决心，以及避免电商恶意"低价竞销"造成对茅台正常市场价格的扰乱。

　　首先，根据资料显示，出厂价819元的茅台，在去年"双11"则被659元/瓶的价格出售。因此"双11"，在成就电商名声的时候，在一定程度上打乱了茅台的铺货和价格带，对于茅台造成了一定的损失。此外，电商让酒水销售价格更透明了，一定程度上是会伤害传统经销商的利益。但对于酒厂而言，与谁合作其实都不重要，重要的是谁能真正在不破坏价格的基础上，带来更多的营收。而从目前来看，电商目前并不占据任何营收上的优势。

　　其次，目前整个白酒行业的市场份额大概在5000亿元，线上的销售只占到其中的200亿元左右。在酒水行业中，尤其是白酒，其线下销售渠道已经十分成熟，对比电商的不成熟，茅台不可能因为线上的小额销售来打破他们的现有稳固格局，弃帅保车，明显是不合理的，不符合现有的发展阶段。

　　此外，从酒类电商主要的消费人群来看，电商的主要受众是80后、90后的年轻消费者居多，而70以前消费者明显偏少，而此类消费群体对于白酒消费潜力有限。而对于其他品类的酒，也是集中在中低端的一些酒水产品，茅台作为中国高端酒的著名品牌，牵手电商的收益并不是特别明显和理想。

　　虽然，目前"电商+酒业"结合度仍然较低，相比较其他互联网化的成熟行业，无论是综合性的电商平台还是垂直类的酒水电商，仍处于盈利模式的探索期，但是，互联网拉近了酒企与消费者的距离，促进了白酒生产企业以市场为导向，其影响力会持续渗透到生产、销售、消费者体验等各个环节，对传统营销模式和理念发生巨大改变。因此像茅台这样的名酒企依旧会和电商合作，但也不会特别热衷。

　　当然，此公告发布后，作为桀骜不驯的电商们会接受茅台的忠告吗?我们还由未可知，所以今年的"双11"，酒类电商的竞争还是充满的许多变数，至于最终的营销结果如何，我们且等待"双11"过后的大数据分析吧!