迎驾贡酒全国经销商大会：确立生态洞藏双核心战略，打造经销商联营公
本次经销商恳谈会分为9日、12日、14日三次举行，首批来自省内及周边市场的近200名经销商就公司品牌、产品、价格、渠道、营销模式、市场管理、售后服务等内容进行广泛座谈交流;12日、14日就酒业发展、流程程序、渠道建设、价格管理、广告发布等内容进行讨论。
本次会议主题为"携手奋进 共嬴未来"，会上确立了其中高端战略核心产品生态洞藏系列的双核心战略，即将打造新型的经销商联营公司，全面发力营销。
今年以来，中国白酒业呈现出弱复苏状况，被专家们称为"少数回暖、多数徘徊" 的复杂局面。为进一步分析形势、研究对策、部署任务、促进发展，集团决定用一周的时间组织全国各地的经销商们齐集迎驾，就新形势下酒业创新发展与经销商们进行"零距离" 恳谈交流。
迎驾贡近期营收、利润双增长
2016年季度，迎驾贡酒营收9.67亿，同比增长3.23%，净利2.55亿，同比增长23.57%。在消费升级驱动下，安徽省内市场出现结构性窗口期，而安徽地产品牌迎驾贡酒的经销商与下游终端库存处于低位，产品价格和销量处于双增长。
自行业进入调整期以来，安徽板块一直处于平稳略有上升势态，区域白酒稳定发展的典范。迎驾贡酒由于产品结构合理，区域板块销售稳定，价格稳中有升，一直在徽酒中处于地位。2015年后，行业形势整体呈现复苏的大背景下，迎驾贡亦呈现稳定增长状态。在这种背景下召开全国经销商恳谈会，讨论下一步战略，迎驾贡下一步将有重要策略出台。
大家认为，目前酒业正处在艰难爬坡的徘徊阶段，但迎驾贡酒却长时间处于良好的上升态势，特别是去年公司上市和迎驾生态洞藏荣获全国白酒评比第三名的优异成绩高效提振了市场信心，有力地提升了广大白酒消费者对迎驾贡酒，尤其是对生态洞藏系列酒的好感度。迎驾品牌文化积淀深厚，产品包装各具特色，特别是酒厂的科研创新成果显著，酒质得到了大幅提升。
生态洞藏系列双核心地位确立
产品一直是迎驾贡能够跻身徽酒一线品牌的核心因素。2015年，迎驾贡中高端战略核心产品生态洞藏系列上市，与2012年推出的生态年份系列，构成了迎驾贡就在中高端市场的两大战略产品。
此次经销商恳谈会上，迎驾贡酒宣布2016年将围绕迎驾贡酒的生态洞藏系列打造双核心战略：
一是品牌核心战略，推进迎驾贡酒生态洞藏在全国市场的布局，加强迎驾贡酒生态洞藏品牌推广力度。邀请渠道商、消费者来到迎驾酒厂，进行体验式营销，构建消费者喜爱品牌。
二是销量核心战略，在省内市场打造百元以上价位的优势，做百元以上价位的角兽，加强终端消费到消费者终端建设，全面推行营销模式变革、市场操作转型。
祭出经销商联营公司提升渠道力
从乡镇企业到徽酒一线品牌，迎驾贡酒的销售渠道一直处于优势。面临竞争与商业型态转变，迎驾贡酒方面提出，要把渠道的"拼命三郎"发挥到极致，能够与竞争品牌打持久战，要拼产品、拼网络、拼团队。
此次经销商恳谈会上，迎驾贡酒推出了新型的经销商联营公司模式，欲通过在各区域实施联营公司(商家与下游终端渠道一体化)，对区域市场若干个核心终端实施联销化管理、公司化改造、流程化管控。一旦联营公司成立，厂商到下游渠道联盟的渠道管理生态、产品销售生态就会形成，未来的渠道和市场掌控力将进一步得以提升。
迎驾贡酒的经销商联营公司具备以下四大特点和作用：
1、通过联营公司对区域下游资源终端拦截;
2、通过联营公司渠道将更加扁平化;
3、通过联营公司能够迅速做到产品送达与销售;
4、通过联营公司达到中游与下游终端共赢市场共抗风险的联营体。
有经销商反映，经销商联营公司的建立，迎驾贡酒的核心竞争力将得以全面凸显。据悉，迎驾贡方面前期将在合肥市场、六安市场建立联营公司，后期逐步推广到全国其他市场。
