五粮液2017年工作规划出炉，七大看点告诉你明年怎么做市场

　　12月18日，"不忘初心，砥砺前行"2016中国(宜宾)白酒文化节暨五粮液第二十届1218厂商共建共赢大会在宜宾五粮液集团召开。五粮液股份公司董事长刘中国在会上作了五粮液2016年营销工作报告以及2017年工作规划。

　　小编对重要信息进行了梳理：

　　◆2017年，五粮液系列酒要创新渠道建设，打造两个百亿平台，系列酒全国酒企中副品牌销售破百亿，华东营销80亿元。其他六个中心共同实现120亿元。其中，三个系列子公司，一个20亿元级品牌，两个10亿元级别品牌，5个亿元级品牌。

　　◆2017年继续加强品牌塑造与价值提升。

　　◆确定2017年价格路线图与市场投放原则。

　　1.信守营销工作的规划承诺

　　2.与公司年度主要目标对应

　　3.保障与五粮液合作的运营商在当前行业变局中屹立不倒，切实提振市场信心和品牌信心

　　4.把核心品牌五粮液与各系列酒子公司奖励目标分开，加强系列就奖励的立性和特殊性

　　◆2017年"普五"减量遵循"优质投放、增量溢价、违规减量"的原则。

　　优质投放包括：

　　1、无论市场怎么恢复，公司始终保持优中选优的质量标准，五粮液的优质品不会因为市场得到转好而放松品质;

　　2、渠道优化，建立县级、地级团购商型专卖店，更好地服务消费者。增量溢价：对商家服务的意识的转型，如果有做的不好的，要减少投放;而且还要加价转给有渠道、有网络、有资源的其他客户。 违规处罚是要促进经销商客户进一步下沉做市场、服务客户。

　　3、在今天的1218大会上，五粮液提出明年"普五"投放量将减少20%左右。

　　◆产品方面：五粮醇、五粮特头曲和系列酒三个营销子公司要成为公司整合渠道资源，进行"混改"的试点平台。适当的时候引入资本，创新运营模式。

　　◆要让员工获得效益，明年下半年希望全部车间立核算，做到从只顾生产到兼顾经营的转变。五粮液生产车间要两年之内要完完全全的实现改革。其次，要与"委托生产"彻底断掉联系。

　　◆系列酒要立足于三个功能平台的打造：

　　1、成为公司品牌管理创新的平台。

　　2、成为优秀的品牌运营商脱颖而出的平台。

　　3、成为公司整合渠道资源，进行混改的平台。