葡萄酒的“老外”式营销

　　利用外国人来卖酒，有时也是一把利器。中国酒商怎么用好老外?WBO今天也将展示三个案例。

　　把头像印上酒标，庄主亲自为自家酒代言

　　酒商请庄主、外籍葡萄酒大咖来中国站台，是为常见的形式。而DAVIDWINE的庄主不仅仅经常来中国站台、卖酒，更是直接在中国设立分公司，把自己的头像印上酒标，把老"外模式"发挥到致。

　　该酒庄庄主David每年会来中国2-3次，每年在中国工作的时间长达半年之久。在这期间，David会以庄主、酿酒师的身份直接参与到各个展会卖酒，并参加经销商的品鉴会，帮助经销商协销。也会出席品牌的赞助活动如世界网球公开赛、上海国际电影节等，做品牌推广。

　　
David(右二)为经销商站台

　　除此外， David每年还会到一些经销商的会所站台协销，也会与经销商的大客户共进晚餐，同时进行垂直品鉴、签名，直接帮助经销商推动销售。

　　谈到这样做的原因，DAVIDWINE在中国的负责人刘安琪介绍：DAIDWINE一直希望亲自做市场，近距离服务客户。将庄主的头像印在酒标上，庄主长时间在中国协助经销商销售，则可以让客户直接、生动地体会到这种近距离协销的存在。同时给经销商和代理商强有力的背书，增进终端对经销商的信任、认可和对品牌的粘度。

　　世界葡萄酒大师背书，或者直接邀请其为代言人

　　张裕和世界葡萄酒大师交集很广，张裕也非常擅长用世界葡萄酒大师来为产品品质背书。

　　
张裕总经理周洪江向世界侍酒大师方克颁发聘书

　　无论是张裕、张裕摩塞尔十五世、张裕黄金冰谷还是张裕醉诗仙，张裕都会通过寄送或者活动邀请的方式，邀请世界葡萄酒大师进行品评，然后利用新媒体进行推广。无论是老牌大师杰西丝·罗宾逊、李志延、约翰萨尔维等，还是新晋大师赵凤仪，都对张裕进行过非常不错的评价。通过新媒体传播这些世界葡萄酒大师的评价，终还是能收获很多忠诚的高端消费者。

　　天鹅酿酒集团不仅仅经常将负责生产的几名酿酒师请到中国的各个目标市场站台，还在去年聘请了世界葡萄酒大师(Wine of Master)罗博•盖德斯(Rob Geddes)为集团的形象代言人。

　　
世界葡萄酒大师罗博•盖德斯(Rob Geddes)

　　谈到罗博•盖德斯在中国的工作，天鹅酿酒集团的负责人告诉WBO：罗博•盖德斯是世界葡萄酒大师，他担任天鹅庄形象代表后，一方面会为天鹅酿酒集团新产品的品质把关;另一方面，用他来代表天鹅庄，无疑也可以为天鹅庄的品质形成强有力背书。

　　让外模去乡镇市场侍酒

　　曾有酒商告诉记者：市场越是下沉至地市场、县市场，外国模特、外国庄主、外国大师则越是受到当地客户待见。而一名在福建和广东销售洋酒和葡萄酒的酒商，就"简单粗暴"地将这一优势玩。

　　这家名为"圣樽酒业"的公司聘请了净身高在170cm以上的专业全职中外模特，只要商务宴请购买零售价100多元/瓶的葡萄酒一箱以上，都可派模特到现场侍酒。若采购到达一定数量，宴席在50桌以上，还可提供模特T台走秀等服务。该酒业公司人同时拥有一家传媒公司，模特在闲时还可出租给其他活动。为提高专业度，圣樽酒业每周还会为旗下中外模特进行专业侍酒服务的培训。以便他们侍酒师可以同时推广葡萄酒品牌与文化。

　　据悉，这家酒商目前主要针对的是厦门同安和泉州的几个镇进行销售，不设经销商，直供酒行，有新开发乡镇3个月即售出1万2千多箱葡萄酒。

　　文 | WBO 蔡梦藜