富邑葡萄酒集团(TWE)将推出全新法国葡萄酒系列

　　3月10日，富邑葡萄酒集团(Treasury Wine Estates)在美国加州纳帕谷举办的富邑集团"投资者日"上正式宣布，将推出全新法国葡萄酒系列，借此推动北亚地区乃至富邑全球业务发展。此举亦昭示着富邑集团将为法国葡萄酒的"旧世界"身份注入新动力。

　　今年7月正式上市，此前无法国品牌

　　据悉，此次计划推出的全新法国葡萄酒系列，将于富邑集团7月1日开始的2018年财年上半年正式问世。

　　此前，富邑集团旗下的产品组合主要包括澳大利亚、新西兰、美国加州以及意大利等，经典品牌如Penfolds、纷赋酒庄(Wolf Blass)以及贝灵哲酒庄(Beringer Vineyard)。2016年，富邑集团将原帝亚吉欧旗下的多个美国品牌收入麾下，并推出"90+俱乐部"，旨在以"90分以上评分"这一分理念，将旗下部分中高端品牌进行整合集中推广，通过奔富(Penfolds)的知名度切入，进而带动更多新进入中国市场进行推广的优质品牌。

　　事实上，这一举措也在中国市场得到了积回应。其在2016年底推出的璞立酒庄(Beaulieu Vineyard)中国上市发布活动，亦是该酒庄珍藏款产品的全球发，而此款产品的单价超过1500美元/瓶，且其在正式上市之前，就已有相当数量的产品被中国买家所预订。

　　但是，富邑集团旗下此前却并无法国品牌产品。因此，富邑集团席执行官Michael Clarke表示，此次产品创新旨在维持并推动集团全球市场的持续性发展，并同时强化品牌组合，以多样化的产品供应配合全球市场需求。

　　三个产品，或将参照"奔富(Penfolds)模式"?

　　据葡萄酒研究(CWMR919)了解，富邑集团此次全新的法国葡萄酒系列将划分为三个产品别，涵盖法国优质的产区和葡萄品种，包括波尔多红、勃艮地、香槟和桃红葡萄酒品种等。同时，北亚地区为该系列阶段的目标市场，全球其它地区则会在2018财年后陆续发售。

　　"全新法国葡萄酒系列是富邑集团让人期待的新产品线，也将会是2018年财年里集团重要的发布之一。法国葡萄酒已于全球，尤其是北亚地区，建立十分稳固的形象并被视为是优质葡萄酒的标志。集团将于法国葡萄酒高品质的基础上，以'新世界'的创新模式来发展该系列的营销和市场推广。" 富邑集团席执行官Michael Clarke如是说。

　　熟谙葡萄酒市场的业内人士郭海冰则对葡萄酒研究表示，"法国酒一直是中国市场的头牌，富邑做法国酒是正确的做法"，他说，"三个别的产品覆盖面会相对全面，而早期富邑在进行奔富(Penfolds)的市场运作时，也是采用了高中低全面覆盖，但是子品牌化的方式，这样很科学。从高处入手，先建立品牌形象和认知，继而逐步深入大众消费领域，一个大品牌下几个子品牌，这可以说是奔富(Penfolds)的典型模式。因此，此次推出法国酒系列，估计采取此种方式的可能性也很大。"

　　一入法国深似海，富邑前路会如何?

　　一直以来，法国酒以超过40%的市场份额占有率在中国一直稳居"霸主"地位，此番富邑将北亚作为阶段目标，剑指法国酒系列，无疑是对其产品架构和市场销售版图的扩张。然而，法国酒在中国市场的竞争本已十分激烈，富邑更是以"新世界"品系闻名的葡萄酒集团，那么，其此番涉足法国酒，前路会如何呢?

　　"知酒"创始人、《漫谈葡萄酒》脱口秀主讲人郭明浩在与葡萄酒研究记者交流时认为，"在亚洲市场，法国葡萄酒一直拥有强势地位，尤其是波尔多的形象根深蒂固，但是被大众消费者熟知的品牌却凤毛麟角。富邑集团大的优势，一是自有多个品牌并深谙品牌经营之道，二是已然拥有强大的分销渠道，三是了解亚洲市场的消费者，尤其在中国经营澳洲品牌的成功经验是很重要的财富。

　　因此，不出意外的话，富邑在中国市场推出的法国酒，会以波尔多酒作为策略产品，并以某个具有一定产量能的波尔多作为策略品牌，借助现有渠道强势进入法国酒的竞争战场。不论是运作自有品牌还是代理品牌，长期来看，富邑将会成为这个市场上波尔多酒的重要玩家之一，甚至成为大的法国酒玩家。"

　　曾任美国星座葡萄酒公司中国区总经理、对跨国葡萄酒集团有着深厚认知的资深葡萄酒人士夏仲邦则有着不同的看法。在他看来，"以新世界葡萄酒品牌为主建立起的固有形象，短时间内并不容易改变，虽然法国酒的市场潜力和空间巨大，有时候行业可能并不接受它同时推广法国酒，所以只能做个补充。并且，关键还是要看富邑集团是否将此作为长线投入。必须要有着长远的规划和长线的布局，这样的战略布局才能真正呈现出其发展意义和价值来。"

　　文|吴迪