茅台每一次都找准白酒行业的风口，它是如何做到的

　　每一次社会转型，都会引发一次行业调整;而每次的行业调整，总有一些品牌和经销商迅速找到风口，在市场上快速占位，形成明显的竞争优势。

　　回顾白酒行业的发展历程，有过几个关键性的风口，每当"风口"出现，茅台都善加把握，以至成就了今天的品牌。

　　一：关键词--品质(1980-1990)

　　80年代初期，中国的消费者通过改革开放基本解决了温饱，开始追求产品品质的提升。那时白酒行业热衷于"部优、省优"的全国名酒评选。

　　从1952-1989年国家共计举办5届名酒评比，茅台连续5届获金奖，在消费者心中就是品质的象征，立即全国畅销。

　　二：关键词--品牌，价格(1990年-2000年)

　　20世纪90年代初，随着经济的发展、居民消费水平地提升，中国社会阶层也在开始分化。不同阶层的消费群体需要不同价格的白酒。

　　白酒的社会化属性开始明显，市场上逐渐出现用于解决"面子消费"的高档白酒需求空缺。

　　茅台掌握先机，率先占据高档酒认知，从此一直高居中国高档白酒之巅，无人能出其右。消费者通过品牌建立了价格认知。

　　三：关键词--文化营销，品类创新(2001年-2012年)

　　20世纪初，随着中国加入世贸组织，中国经济进入高速发展的黄金十年，白酒的消费市场也呈现出多元化发展。

　　中国社会阶层的加快分化，带来白酒市场的价格更加细分;白酒消费的多元化，为文化营销和品类创新提供了土壤。

　　其中,茅台推出年份酒，走上了快速发展的康庄大道。

　　四：关键词--健康(2013年至今)

　　2012年一纸"禁酒令"，吹响了"黄金十年"的终结号，整个白酒行业进入深度调整期。

　　2013年至今，中国经济在调整，中国消费者在发生结构性变化，中国白酒在调整中进入了弱复苏状态。

　　可以预见伴随新一轮的改革，中国经济会逐渐走出衰退期重新繁荣。中国的消费者正从60、70后为主力逐步向80、90后转移

　　60、70后进入老龄社会后更加关注健康，80、90后则更加关注的是消费体验和个性化需求。

　　而茅台早就提出的"喝茅台不上头不伤身"的健康概念。