兰陵美酒转让股权 区域酒企走向何方?

　　山东兰陵美酒股份有限公司(下称兰陵美酒)10%国有股权拟转让的消息传出后，一直备受业界关注。近日，以8214.74万元拿下兰陵美酒10%股权的神秘竞价受让方终于浮出了水面。业内专家分析认为，无论是此番兰陵美酒的股权易主，还是此前孔府家酒的"改嫁"，白酒行业逐渐传递出一个信号：随着越来越多的小企业将被并购，在资本的整合作用下，白酒行业将重新洗牌且两分化不断凸显。

　　昔日名酒挂牌"卖身"

　　公开信息显示，兰陵美酒成立于1994年，为山东兰陵陈香酒业股份有限公司子公司。而据兰陵美酒官网披露，"兰陵王""兰陵陈香""兰陵美酒"等市场畅销白酒，目前均为该公司生产。

　　去年12月19日，临沂市国有资产管理运营有限公司披露公告，决定转让其持有的兰陵美酒10%股权。据人士透露，拍得兰陵美酒10%国有股的是临沂房地产五洲华府的杜华，他的另一个身份为中房联合置业集团临沂有限公司实际控制人，是一家房地产开发商。

　　兰陵美酒位居山东白酒老"四大家族"之，在1990年代初白酒产量曾超过山西汾酒，位居全国，至今依然是山东省知名白酒企业。相关数据显示，1995年，兰陵酒的销售量一度达到13万吨，居全国，与茅台、五粮液并列为国内白酒的三驾马车，兰陵集团也位居中国十大酿酒企业集团。

　　虽然"兰陵系"白酒是山东为畅销的白酒品牌之一，但挂牌公告披露信息却显示兰陵股份业绩不佳。"受到本土企业如温河酒、景芝酒，外地的茅台、五粮液、洋河等品牌的冲击，加上自身兰陵市场推广存在的问题，终导致了一代名酒沦为资不抵债的后果。"一位白酒营销专家如是说。

　　区域酒企走向何方?

　　在业内人士看来，虽然目前白酒行业呈现出不错的发展势头，但对于兰陵美酒来说其经营压力并不小。

　　"在临沂市，除了兰陵，还有近两年突然发力的 黑马 温和酒业。2016年温和在这个市场就抢了接近4亿元的份额。对于目前的兰陵美酒来讲，这是一个非常大的冲击力。"业内白酒专家表示，兰陵酒错失了白酒快速发展期的十年，又因为缺少消费者基础，更为重要的是在业内白酒注重品牌建设的今天，兰陵美酒不论是"里子"还是"面子"，与同样作为区域酒企的温和酒业都有一定的差距。

　　据了解，温和酒业自2015年被四川蒙集团入驻后开始"二次创业"，以品质升、品牌升、服务升为核心，"分行业渗透、分圈层营销"为路线，不断开拓市场，强调性价比是发展要务，致力于让广大消费者用中档酒的价格喝到高档酒的品质，用大众酒的价格喝到中档酒的品质。

　　白酒营销专家肖竹青表示，白酒行业经历了数年调整，逐步回归正常经营，在以茅台、五粮液为代表的高端酒逐步提价的大背景下，高端酒中龙头的市占率呈现逐步提高态势，且未来议价能力越发增强。

　　在肖竹青看来，未来高端酒市场份额的增长是挤压式增长，是此消彼长式的增长，未来行业内惨烈的竞争是以茅台、五粮液为代表的面子酒和以山东温河王酒、山西汾酒、湖南湘窖酒和甘肃金徽酒这些主打性价比和地方乡情的里子酒的竞争。