郎酒组织架构进行重大调整

　　3月10日，记者获悉，郎酒组织架构进行重大调整，五大事业部变为红花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部，原新郎酒和郎牌原浆事业部与郎牌特曲事业部合并。

　　据熟悉郎酒的人士透露，此次事业部调整或将涉及到一些产品缩减，"新郎酒和郎牌原浆有可能被实质性放弃或者说砍掉。"

　　如果上述产品的缩减成为现实，将和上一次2016年7月郎酒调整事业部，将老郎酒事业部整体并入红花郎事业部，老郎酒的情况类似。

　　这种品牌的集中并不令人意外，行业内一直有一种声音认为，郎酒的一树三花战略应该转为聚焦酱香型白酒。一位年销售10亿元左右、近10年高速增长的酒厂董事长与记者交流时，甚至认为，郎酒应该聚焦做酱香型白酒，全力以赴抓住酱香这个特殊品类的机遇，将其他的香型全部战略割舍掉。

　　上述熟悉郎酒的人士进一步表示，这次事业部调整砍产品，进一步的会涉及到经销商队伍的调整和缩减，牵扯的利益面很广，商业上的延续性可能存在问题。

　　有郎酒前销售人员告诉记者，将新郎酒和郎牌原浆并入郎牌特曲在意料之中，新郎酒只剩下河北的市场，郎牌原浆2016年的招商效果难言理想。他还透露，"新郎酒6年、9年的市场销售价格折扣高达3折。"

　　有郎牌特曲河南经销商对表示，此次事业部调整确实属实，公司之前提出了"大单品"战略，并且对事业部业绩有明确要求，要求至少做到20到30亿，目的在于推动郎酒顺利上市。记者与一位郎酒湖南经销商交流时获悉，郎牌原浆去年开始进行招商，但效果并不好;此外，新郎酒也没有听说哪个市场做的很好，新郎酒的经销商客户也很少。

　　有传言称，这次事业部的调整是在专注做定位咨询的特劳特公司建议下进行的。特劳特是加多宝、东阿阿胶等企业的咨询顾问，东阿阿胶在其咨询下十年提价16次、市值增加40倍，他甚至豪言拿出一亿元赌恒大冰泉必败。长城葡萄酒去年推出大单品长城，特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理邓德隆当时接受采访时表示，"长城葡萄酒做了一个成熟且理性的决定--打造超明星单品，聚焦优势产品，完成从渠道驱动向品牌驱动的转变。对行业来说，长城葡萄酒集中优势资源在长城这个单品上，将会减少大量资源浪费;对消费者来讲，面对琳琅满目的选择痛苦，长城葡萄酒其实是在解决消费者的选择难题。

　　记者注意到，特劳特合伙人谢伟山2015年10月在一场在衡水老白干酒厂举行的内部研讨会中，甚至直言建议老白干要逐步聚焦到衡水老白干品牌上，通过减少十八酒坊的宣传，在衡水老白干增长的情况下逐渐减少十八酒坊的销售区域，终砍掉占40%销售额的十八酒坊。

　　不过，有业内分析人士对记者表示，郎酒砍掉老郎酒等产品的动作和泸州老窖等企业大幅度精简条码、砍产品不一样，泸州老窖过去三年砍掉了数千个条码，但是砍掉的多数都是小品牌，各个品牌的销量有限，也主要在低端酒领域;但是郎酒公司的新郎酒和郎牌原浆都是主力产品。

　　"郎酒此次调整可以理解为一种对行业趋势的预判，但调整伴随而来的阵痛以及对未来趋势的把握是否准确还有待观察。目前来看，行业处于扩张期，似乎不应该砍产品。"上述人士认为。

　　对于此次调整，亦有分析人士持正面态度，对此理解为郎酒高速发展冲击上市过程中做出的战略割舍，聚焦优质资源在成功的事业部上，抢夺市场份额，而不是选择慢慢养的方式。不能快速做的足够好、足够大，就砍掉，做的好，就加码，这样的商业逻辑，在老郎酒的调整和小郎酒立为新事业部的过程中，体现的淋漓尽致。

　　资料显示，更早之前，郎酒还进行过4次组织结构调整。2006年，郎酒实行销售公司统领之下的品牌事业部制，确定红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒及流通品牌五个品牌事业部。

　　2012年底，郎酒采取事业部立、专业运作的形式，将公司业务分红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通等5大事业部立运作。

　　2014年07月，郎酒组织架构调整将郎酒公司的经营权、决策权和监督权全部分开，由不同公司行使职能权利;经营权由郎酒下属事业部为单位成立立分公司实行。

　　2015年12月，郎酒五大事业部变为六大事业部：红花郎、小郎酒、老郎酒、郎牌特曲、新郎酒、郎牌原浆。

　　文丨酒业家团队