市场触手深入县市场，金种子大合肥健康战略剑指何方？

　　1月16日，和泰苦荞酒巢湖上市发布会暨客户联谊会在巢湖远洲豪廷大酒店举行，来自巢湖市的终端客户和消费者意见以及行业媒体共计500多人参加。

历经半年试运营，和泰苦荞酒奠定市场基础

　　为了扩大本次上市发布会的影响力，和泰苦荞酒在巢湖市场开展了长达半年的消费者培育和市场铺垫工作，为本次发布会成功召开奠定基础。

　　据和泰苦荞酒巢湖市场负责人侯志平介绍， 和泰苦荞酒于去年7月5日正式进入市场，目前在巢湖市场上酒店终端150家，大型商超12家、流通网点130家，以及特通渠道十数家。

　　在网点选择上，主要依托于合作十多年的经销商巢湖市伟胜商贸有限公司原有的良好市场基础，实现了和泰苦荞酒的快速导入。同时金种子健康酒事业部专门成立了一个6人的品牌公关事业部，开展企业团购和消费者品牌推广活动。

　　伟胜商贸总经理汪义告诉酒食汇记者，目前金种子系列产品在巢湖市的销售基本稳定，作为成熟的产品，主要的工作在于市场的维护、协助终端动销和稳定库存。目前主要的资源都投入到了和泰苦荞酒上面。作为省内健康白酒领导品牌，在健康饮酒和消费升的大趋势下，和泰苦荞酒未来前景广阔。

　　县市场发，大合肥战略加速跑

　　据了解，本次巢湖市场上市发布会是和泰苦荞酒个在县市场召开的上市发布会。这与和泰苦荞酒巢湖市场的良好表现是分不开的。据侯志平介绍，本次上市发布会主要有两个目的：一是和泰苦荞酒在巢湖市场运营已有半年时间，通过这次发布会与消费者进行深度沟通，让更多消费者知道和泰苦荞酒的品牌和消费理念;二是本次参会人员以客户为主，通过这些核心消费者意见，可以锁定更多的目标消费群体，促进下一步业务的开展。

　　会议中，安徽金种子酒业股份有限公司总经理助理任文，向与会嘉宾介绍了金种子酒业成长过程中获得的各项业绩。并表示，过去的2016年是金种子转型升的一年。和泰苦荞酒是金种子经历多年研制的美酒，是金种子业态创新和产品创新的又一新突破。和泰苦荞酒是金种子献给广大消费者的一份礼物，满足了广大消费者健康饮酒、饮好酒的需求，和泰苦荞酒所倡导的适度饮酒新理念，弘扬健康饮酒新文化，为金种子酒业的转型发展找到新的路径。

　　合肥作为省会城市，对白酒消费起到作用，因此金种子酒业在安徽市场战略布局过程中，先以阜阳与合肥为中心市场，分别辐射周边4-5个县市场。去年12月30日，金种子和泰苦荞酒在合肥举行上市发布会，不到一个月时间在巢湖再次举行上市发布会，金种子和泰苦荞酒大合肥战略进入加速冲刺阶段。

　　以消费者为中心，市场投入精准化

　　金种子酒业总经理张向阳曾表示，和泰苦荞酒大胆创新市场营销思路，采取"不饱和营销"、" 以消费者为中心"及"严格准入制度"等现代化的营销观念，严格的对市场进行深入和颠覆的运作。通过"精准"、"聚集"、"有效"三个核心关键词去指导市场工作。这些要求也深刻体现在了和泰苦荞酒巢湖市的运作过程中。

　　在渠道选择上，根据和泰苦荞酒产品特色，以酒店为主推渠道，分区域、分等进入流通终端，对于有团购能力的流通渠道重点支持;

　　在终端生动化上，酒店、流通终端统一化，要求达到12瓶陈列标准，并展开为期半年的市场考核;

　　依托新媒体工具开展社群营销与会议营销。与汽车协会、车友会、户外运动协会深度合作;

　　围绕健康话题，积开展消费者培育活动。如8月份开展的美教师评选，9月份举办的时尚老赛，10月份举行的健康达人、智慧车主、羽毛球比赛等;

　　在市场营销费用投入上，严控市场费用，扩大精准化消费者投入。凡是针对消费者开展的市场投入，审核符合标准的都予以积支持，而针对终端的促销活动则严格控制，不主张、不提倡做促销。

　　白酒营销专家王传才认为，和泰苦荞酒属于细分化健康白酒，目前安徽省没有类似的领导品牌出现，凭借金种子酒业的品牌影响力、资本市场(徽酒四家上市公司之一)与深厚传统渠道优势，从市场拓展角度看，金种子酒业和泰苦荞酒未来成长前景值得期待