新消费环境下茅台酱香酒(河南)市场峰会举行

　　近日，新消费环境下茅台酱香酒(河南)市场峰会在郑州举行，会上茅台王子·稻田公益基金正式启动。酒业家记者现场获悉，该公益基金由茅台酱香酒有限公司提议和发起，并联合河南省副食品有限公司及河南省共青团三方共同签署，致力于关爱和筑梦留守儿童、提升和丰富留守儿童精神生活。

　　中国酒类流通协会副会长、贵州茅台河南省经销商联谊会会长、河南省副食品有限公司董事长王庆云在会上表示，2017年期注入200万稻田公益基金关爱留守儿童，而自2018年起，将从河南市场销售的每瓶茅台王子酒中提取一元用作公益基金，包括普通王子酒和黑金王子酒。

　　同时，本次会议茅台酱香酒家族集结亮相，全国各地经销商齐聚，规模几乎比肩今年春糖期间茅台千商大会。贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长、委、总经理李明灿，茅台酱香酒副总经理郑悄然、杜建，总经理助理赵霜、向为华，及行业人士、咨询专家、媒体代表与会。

　　力促渠道下沉，逐梦酱香酒千亿大未来!

　　会上，郑悄然发表《天下酱香，河南》主题演讲，指出目前在河南市场尚茅台酱香酒在渠道上尚未真正沉下去。对于茅台酱香酒如何在河南市场破局，她表示，市场环境千变万化，具体问题要因时、因地制宜地去解决，2017应落实以下四项工作：

　　1、着力夯实市场基础，落实"十六字"方针，推进"建网络、抓陈列、搞品鉴"九字工程任务

　　强化网络建设：一方面加快经销商网络布局，加强县乡市场的网络建设，加快新品招商，扶助小商、老商，发展新商。强化抓陈列：充分利用好烟酒店的资源，抓好陈列销售工作。要学会借力，整合市场资源，提高市场投入的使用，推进组合专柜陈列。强化搞品鉴：全力推进"搞品鉴"活动，提高消费者"回头率"，强化消费体验。

　　2、着力文化宣传，创新促销活动

　　结合河南市场特色，扎根中原文化，着力文化宣传，创新促销活动，让茅台酱香酒深入人心：如新乡比干节、河南省百万钢琴演出冠名、以及茅台王子*稻田公益基金等营销活动。今后河南市场要抓住机会，融合地方文化，做好事件营销、做好营销策划，打造品牌影响力。

　　3、加强产品结构优化，提升盈利水平，增强企业执行力

　　理顺产品层次结构，调研出品次高端或高端产品，在市对茅台酒饥饿时，酱香系列酒抓住机遇上，实现产品结构优化;守住价格底线，提高盈力水平，维护厂商共同利益，加大市场查处力度，加强责任意识，提高自我约束能力，以身作则不乱价，树立标杆;加强各种各类员工和经销商的培训，增强企业执行力。

　　4、把握"新零售"机遇，打造茅台酱香酒"义商"文化

　　注重消费体验，加强市场互动，酱香系列酒的三大工程必须以新零售为终端导向，推进茅台酱香酒核心终端建设，加快经销商转型，适应时代变化与发展;与贵州茅台一样，茅台系列酒从来不做背信弃义的事情，也从来没有过河拆桥的不义之举，让茅台酱香酒和经销商永远挺起义商的脊梁。茅台酱香酒誓与经销商同风雨、共进退，共赢酱香酒千亿大未来!

　　渠道下沉优势，成就茅台酱香酒长跑冠

　　酒业家记者了解到，2017年茅台酱香酒动作连连。除赖茅以外，五大品牌均已部署不同分管的副总专人负责;酱香酒公司全国性的大招聘也正在推进，每个省区都在行动，限期壮大队伍。

　　此外，分渠道招商工作也在步步推进。目前茅台王子酒和茅台迎宾酒已形成贵州、河南、山东、广东、北京等核心市场，同时把四川、江苏、津冀、浙江、上海等作为潜力市场，将招商范围细化至以县为单位，并且分渠道分品种招商;汉酱同样执行分渠道招商，对山东、河南、贵州、广东四省的县市场执行不低于2吨的签约量。

　　值得注意的是，日前，在英国品牌评估机构BrandFinance发布的"2017全球烈酒品牌价值50强"排行榜中，"茅台"位列位，品牌价值115.48亿美元;酱酒同样入围Top 50榜单，排名第39，体现出茅台酱香酒良好的品牌势能。

　　会上，正一堂战略咨询机构董事长杨光对茅台酱香酒的发展前景给出十分乐观的预估，他表示，渠道下沉优势将助力茅台酱香酒成就长跑冠，三年内有望突破百亿，具体依据有二：

　　一，消费升是大的行业红利，未来中国经济一定是做中产阶的市场。目前，中国中产阶尚不足1.8亿，但到2026年中产阶人群将达5亿。而中产阶对品牌、高品质和健康有着明确诉求，如此，茅台酱香酒具备先天优势。"未来中产阶喝什么酒，什么酒就会销量大"杨光如是说。

　　二，品牌高度集中，茅五泸等大品牌涨势优良，小企业型酒企生存环境则更加艰难。而茅台酱香酒长期具备酱香品类竞争优势和茅台品牌高度，具有长足发展的优良根基。