洋河股份2016年报，全国市场营收表现强劲

　　洋河股份(002304)4月27日晚间披露年报，公司2016年实现营业收入171.83亿元，同比增长7.04%;净利润58.27亿元，同比增长8.61%，公司拟向全体股东用未分配利润每10股派发现金红利21元(含税)，合计派发现金红利31.65亿元(含税)。其中洋河而全国市场营收表现强劲，增长达到22.43%。

　　业内人士指出，洋河的这份成绩单符合预期。值得一提的是，这还是在2016年洋河采取强力控货，通过严格实施配额制优化渠道管理、提高市场运营质量情况下取得的，洋河强大的产品力和品牌力可见一斑。【推荐阅读：洋河股份王耀：对2017年的白酒行业充满信心】

　　全国市场份额大提升

　　近年来洋河加紧省外市场布局，产品影响力在全国稳步提升。包括河南、安徽、山东、浙江、上海为省外重点的区域打造，凭借其深度分销能力，以及公司产品"绵柔型"口味口感佳、差异化强，品牌知名度广等优势，成为近年洋河持续的增长势能，据相关数据显示，省外市场的比重已经从2014年的35%增长至今年的44%，全国市场影响力稳步提升。

　　此外，财报中显示，洋河省外市场营收同比增长达到22.43%，而省外营销成本增长为17%，可以看出营销投放更具策略性，释放新势能。投放更加精准，从大事件到环保再到文化，释放省外品牌势能，体现新时代诉求。比如全国面上大事件助力"G20峰会"及"世界互联网大会"等，与大事同在的担当，为洋河赢来新国酒的美誉，也有结合公益环保、文化诉求的精准投放，比如"我爱天之蓝"公益一起跑，及音乐才子李健"看见李健"全国演唱会等活动，有力提升了洋河在省外品牌价值、美誉度及省外影响力。

　　蓝色经典表现强劲

　　蓝色经典系列推出时间为2003年，因为其创新的绵柔口感与蓝色调的包装在市场上迅速成长起来，逐步建立起强大的品牌形象，成为洋河当之无愧的超增长核动力，每年都占据洋河营销的半壁江山。

　　不仅如此，蓝色经典系列的两大主力产品天之蓝与海之蓝定位不同，价位区隔明显，目前已经在市场上形成比较立的品牌形象，全国市场来看，有调研机构数据分析显示，2015年分别占比为24.8%，32.3%，时至今日，海之蓝依然保持快速增长，成为白酒市场该区段内无可争议的。

　　与此同时，海之蓝强劲培养绵柔消费习惯，逐步联动天之蓝及更高区段的梦之蓝稳步增幅，影响力持续提增长，是白酒市场无可争议的超大单品。

　　高端品牌强势攀升

　　近年洋河相继助力G20峰会、世界互联网大会等国际性重大会议，同时和华为、格力等一起荣登CCTV国家品牌计划，而在今年3月份英国知名品牌评估机构Brand Finance发布"2017全球烈酒品牌价值50强"，洋河荣登前三甲，背后驱动正是梦之蓝。

　　在高端白酒市场上，梦之蓝非常具有战斗力，品牌力稳步提升，带来强劲的市场表现。2016年增速大的是梦之蓝，相关资料显示，2016年中秋前梦之蓝品牌市场火爆，而导致停货，梦之蓝的市场需求量与消费率明显提升，这是梦之蓝供需产生变化的原因之一。市场需求的强势增长，进而是强势的渠道管控能力。可以预言，梦之蓝市场需求缺口已经形成，高端市场大幅提升。

　　从洋河股份2016年营收表现来看，有业内人士分析认为，随着健康品质的拉动，洋河或将在全国市场释放新一轮的增长动能。

　　文|孙西