从楼兰酒庄营收净利双增背后寻找新启示

　　近日晚间，楼兰酒庄(870372)发布了2016年年度报告，这也是自1月份新三板挂牌4个月后的份年报。

　　该年报显示，2016年营业收入为1.33亿元，较上年同期增长14.73%;归属于挂牌公司股东的净利润为1387.87万元，较上年同期增长732.88%。

　　对于报告期内公司的业绩表现，年报中披露，报告期内公司确定了以"古堡、深根"产品为主线的大单品策略，联合经销商直接参与终端销售渠道的建设，将更多的市场投入用于销售终端，加强公司的市场管理能力;公司积开拓市场，除浙江市场外，新疆及其他市场销售均有较大增长;产品结构趋于合理，高毛利产品销量增长较多。

　　楼兰业绩节节攀升给酒商带来哪些启示?

　　楼兰酒庄前身为新疆鄯善县葡萄酒厂，曾在港交所上市，后由于卷入债务和税务风波，业绩一路下滑。2007年，被浙江商源集团正式入主，并于2011年升改造为楼兰酒庄。2017年1月23日正式登录新三板挂牌上市。

　　自商源入主之后不仅实现了扭亏为盈，而且顺利实现了华丽转身，业绩节节攀升。

　　根据近年来楼兰酒庄披露的财务数据显示，楼兰酒庄2014年度、2015年度、2016年营业收入分别为4868.68万元、1.16亿元、1.33亿元;净利润分别为-150.18万元、127.62万元、1387.87万元，可谓是一路飙升。而这背后我们又能发觉出哪些启示呢?

　　1、葡萄酒将成为主流酒种

　　用盛初集团董事长王朝成的话来说"所有酒商现在错过葡萄酒都将是终身遗憾!"。

　　随着经济的发展，人均收入的提高，消费者对健康的要求越来越高，而葡萄酒 "健康"、"美容"的概念已经深入人心，越来越多的消费者倾向于葡萄酒，这种趋势正在从东部沿海发达地区迅速向内陆蔓延。

　　而众多的产业投资者也是市场的消费，又在不断地推波助澜，一场声势浩大的葡萄酒普及风暴已经悄然开始。

　　可以说当今葡萄酒已经具备了天时、地利和人和，我们有理由相信未来几年葡萄酒市场将持续扩容并有望成为市场的主流酒种。

　　2、高性价比的酒庄将成为消费者的选

　　中国中产阶层逐渐在形成，这个阶层也会成为未来消费的主力。消费的特性将会偏向理性，更多强调的是消费价值导向，具有高性价比的酒庄酒将会成为消费者的选。

　　据了解，楼兰酒庄所在地位于吐鲁番市鄯善县与世界著名的葡萄酒产区--法国波尔多地区处于同一纬度，这里的气候和地理条件适合葡萄的生长。

　　除此之外，为了葡萄酒的品质，楼兰酒庄从源头上把关在酿酒葡萄的种植上，楼兰酒庄严格按照 GB/T19630《有机产品》标准管理，采用坎儿井水及引自天山雪水浇灌。葡萄种植过程中不施用农药和化肥，只施有机肥，了酿酒葡萄的有机品质。并且公司组建了以法籍酿酒师为的酿酒师团队，严格按照国际葡萄与葡萄酒局(OIV) 酿酒法典规定进行操作。

　　3、产业将由分散走向集中，超品牌会出现

　　产业的成长特性是初的产业由分散经过发展，不断集中，再由集中走向分散，后实现产业的真正细分，乃至于超细分，也才会真正地走向个性化。

　　每一次的市场调整，都会呈现出强者恒强的结局，这不是市场的规律，而是自然界的规律，葡萄酒也将不例外，强的将会更牛，弱的将会遭遇淘汰。

　　这个过程中，一批具备实力和基础的超企业集团将会崛起，并会诞生几个超品牌，并终形成由超品牌统领市场、区域品牌分庭抗礼、若干中小品牌偏居一 隅的大格局。

　　未来几年，资本的力量将会进一步主导市场。越来越多的葡萄酒企业将会借助资本的力量来收购、重组、兼并相关企业，并利用资本裂变资源，形成由资本主导的大市场格局。

　　而楼兰酒庄具有显著的品牌优势，自1976年成立以来荣获多项国际国内大奖，"楼兰"葡萄酒先后被评为"中国驰名"商标、 "新疆名牌"、"新疆著名商标"。

　　2016年，楼兰酒庄出品的楼兰小古堡获得了罗伯特•帕克团队 92分的评分，一举跻身世界名酒殿堂。2016 年楼兰葡萄酒成为了G20 杭州峰会选定用酒，成为家喻户晓的品牌酒企。

　　在市场营销上，自2016 年公司开始实行楼兰大单品战略，即在全国主要目标城市发展经销商大力推广楼兰古堡系列、楼兰深根系列大单品销售。目前已初步取得较好的市场销售业绩。

　　在商业模式上，楼兰酒庄采用代理经销商销售模式。销售公司根据不同区域分设不同经销商，对于不同经销商在销售区域、销售产品种类和价格等方面有所区分，以其产品在销售区域内良性运转。

　　经销商主要充当产品分销的角色，目前销售公司经销商已形成覆盖全国28个省市、自治区和直辖市，超过 350 家经销商。

　　此外，根据年报披露，未来楼兰酒庄发展战略将继续规范公司管理，持续改进公司管理，打造一个完全符合上市公司要求的管理体系;积探索和建立经销商、客户、员工之间的互利共赢体系，为公司的长远发展构建一个完善的价值创造、价值体现、价值分享机制;以质量技术作为企业核心，整合国际国内种植、酿造技术资源，进一步提升产品质量，建立健全产品追溯系统;以市场为基石，创新营销模式，整合渠道资源，提升品牌影响力，将企业的发展推向更高更快的发展阶段。

　　2017年，楼兰酒庄将充分利用资本市场，将产业运营与资本运营紧密结合，探索实施经销商股权激励措施，大力实施公司大单品战略，稳步推进基地建设，质量提升和品牌管理，不断夯实公司发展后劲。

　　一，秉承共好经营理念，优化与经销商的业务关系。通过联合经销商进行业绩捆绑实现经销商关系 的稳定和长期发展，通过有效的股权激励方式与经销商形成战略联盟与利益共同体。

　　二，实施大单品营销战略，深化与经销商的终端协销。公司聚焦大单品，协助经销商进行聚焦化的 终端投入，进行消费者的培育，品牌的推广，建设一定数量的核心终端，真正打通厂商与消费者的沟通对 话通道，大力提升客户服务能力。

　　三，公司计划开展与国内外行业专家的合作，促进公司酿酒葡萄种植、公司技术及产品质量水平的 进一步提升，并在此基础上建立产品追溯系统。

　　综上所述，根据近年来楼兰酒庄取得的成绩以及对未来的战略布局和资本市场的运作，我们不由得发问，楼兰酒庄会成为消费者选的高性价比酒庄吗?会是那个超品牌的铸就者吗?我们拭目以待!