五粮液股东大会，高端酒渠道规划披露!

　　4月21日，五粮液股份公司迎来李曙光接任五粮液集团董事长之后的一次股东大会，投资者、高管、媒体近百人参会。

　　五粮液股份公司董事长刘中国，五粮液股份公司副总经理、董事会秘书彭智辅，五粮液股份公司副总经理朱忠玉，五粮液股份公司副总经理、财务总监罗伟等公司管理层出席会议。李曙光因有公务在身未能参会。

　　据刘中国作董事会报告时介绍，2016年五粮液坚持"创新模式、提升品牌、整合资源"主题，强化"创新、执行、发展"理念，坚定执行"贴近市场，积提高市场份额;精细管理，稳步提高经营质量"的工作思路，以市场为中心，以需求为导向，持续深耕大众市场，全面深化改革创新，在市场营销、生产管理、内部管控等方面推出多项创新举措，切实保障公司平稳有序发展。全年，公司各项经济指标达到预期，实现"十三五"规划良好开局。

　　值得注意的是，五粮液一位高管在股东大会上对酒业家记者表示，今年一项重点工作是提升顺价水平。

　　刘中国在股东大会上表示，白酒行业经过近年深度调整，国内经济的发展和消费者健康饮酒理念的建立使得公司高品质白酒重获消费者喜爱，公司白酒量价呈现恢复性增长态势。2016年度公司实现营业收入245.44亿元，同比增长13.32%;实现利润总额93.37亿元，同比增长12.67%;实现净利润67.85亿元，同比增长9.85%。

　　在作2017年工作规划报告时，刘中国重点提到，2017年五粮液将牢固树立五大意识：

　　一，不断增强创新意识，从产品、技术、营销、管理、战略等方面全方位提升创新能力，为公司发展注入不竭活力。

　　二，不断增强责任意识，形成责任分工体系，用强劲的执行力来保障工作有序推进、目标任务如期完成;

　　三，不断增强大局意识，坚定正确的政治方向和统一的发展目标，形成凝聚力、向心力和战斗力;

　　四，不断增强担当意识，不惧矛盾、压力和困难，直面深度调整期与改革攻坚期的严峻挑战;

　　五，不断增强争先意识，发扬创新求进、永争的企业精神，勇于与国际先进企业对标，善于向行业竞争对手学习，提升公司长足发展的竞争力。

　　Q：董事会报告里面提到了两个百亿和两百亿，这是公司整体的规划，2018年华东突破100亿，相比2017年的增速是高于整个公司的增速的，华东营销中心有没有具体措施?

　　刘中国：根据今年的总体表现和公司长远的规划，今年要求华东市场实现80亿的增长，华东市场的潜力非常大，市场的需求和势头都非常好。2016年开始恢复性调整以后，五粮液恢复到与品牌相匹配的价格体系，从五粮液的战略考虑，很多市场与之前有所变化，部分市场可能有点下降，但是他们干劲后劲都非常足，我们采取一些模式，重点地区重点做。

　　今年华东市场80亿的目标实际上比我要求的还要低一些，我要求的是80亿以上;华东市场、系列酒2018年的目标都是100亿，整体上看经营情况达到我们相关的预期。我相信在未来调整期里面，一定会发展的很好。

　　Q：之前有媒体报道五粮液出厂价有调整，公司也进行了辟谣，五粮液的价格一直是投资者比较关心的问题，过去公司在价格制定上是什么样的制定流程?今年是否会涨价?

　　从公司战略和市场来看，按照五粮液的品牌定位，价格不恢复调整是不行的，现在五粮液的价格是在恢复性调整，现在的调整符合品牌的定位。

　　Q：李曙光董事长到任之后，外界都很关心他的工作，他接下来有什么安排?

　　刘中国：李曙光董事长到任之后做了很多工作，包括给商家的慰问信以及各地调研，他的想法和思路可能需要下次交流的时候，他是非常求真务实的，是非常有战略的，会把前任留下的工作干的更好更细。