文王贡酒2016销售4.16亿增长14%
3月15日，主题为"利剑出击，赢战2017"文王贡酒2017年合作伙伴大会，在合肥北城世纪金源大酒店举行。丰联集团副总裁、文王事业部总经理方焰、销售公司总经理汪达海、产品营销部总监张俊、全省经销商以及渠道客户1000多人参加了会议。
1、 业绩：全年卖出152万件，文王贡实现销售、利润双增长
方焰对文王贡酒2015以来的工作进行了回顾，对2017年工作进行了规划。会上透露，2016年文王贡酒超额完成销售目标，其中经销商合同金额达4.16亿，完成152万件，可控动销比87.9%，约为3.65亿。2017文王贡经营目标，收入达到同期增长14%，利润达到同期增长13%。
从2017年开始，未来三年，文王贡酒制定三跳战略，具体如下：
2017年一跳单腿跳，聚焦市场，聚焦终端，聚焦产品可控爆发，保底4.39亿，冲击5.2亿;
2018年二跳跨步跳，核心市场持续发力，二市场起销，核心产品持续发力，培育产品起销，冲击6亿;
2019年三跳滑翔跳，市场产品布局到位，品牌影响启航，冲击6.5亿，跻身7亿阵营;
方焰表示，文王贡要以营销基础建设与品质口碑打造双向并进，打造成一个中等规模、中高毛利、中等价位产品差异化的企业。
中等规模：销售收入8-10亿/年;销售量8000-10000吨/年;酿酒量5000-6000吨/年;
中高毛利：毛利率70%-75%;净利润率15-18%;
中等价位：消费者成交均价80-120元/500ml;不含税销售均价65-85元/500ml。
2、产品：四大产品三增长一下滑，将开发两支低价位新品
从2014年开始，文王贡酒逐渐形成了支持营销战略的不同方向的产品线布局。同时，形成了400元以上价位以皇宫宴为代表，150元-400元以人生、经典系列为代表，50元-70元以文王国窖藏、年年有余、樽为代表，30元-50元亿正一品为代表的产品架构。
从2015年开始，文王贡酒战略产品稳定增长，品质获得行业肯定，其中国鱼樽系列：销售收入12093万元，预算达成率122%，同比增长32%。
专家系列：销售收入8941万元，预算达成率97%，同比增长13%;
人生系列：销售收入2582万元，预算达成率234%，同比增长356%;
正一品系列：销售收入7297万元预算达成率85%，同比下滑26%。
2017年，文王贡酒针对产品方面，提出"提升产品力，两代布局"的核心思想，分别针对正一品与专家两大系列。
其中针对正一品系列，在30元-40元价位大宗放量，喜宴与私饮两种销售混搭，新开发12元与38元价位正一品光瓶系列，打造无阶私饮。
针对原来的专家系列，做为60元-90元核心产品，采取"保价护利，维持高品质酒体"产品思路，针对部分市场上市专家9年、15年、18年新品系列，打造90元-200元价格带，采取"高颜高品高利"三高护航产品思路。
