终端1300!厂商普遍缺货茅台涨价效应影响广

　　刚落幕的成都春季糖酒会。近日，有酒业媒体报道53度飞天茅台的市场销售价格也涨到1300元/瓶，部分地区经销商缺货严重，仍然有加价销售的情况发生。

　　名酒掀起涨价潮

　　2016年开始，名酒热销、价格回升是白酒业回暖重要的信号之一。而涨价潮延续至今，甚至有越演越烈之势。

　　泸州老窖是新上调价格的名酒企。3月21日，泸州老窖在成都宣布，其52度国窖1573经典装出厂价上调至680元/瓶，调价前的价格为620元/瓶。

　　随后，国内高端名酒一路上涨，为泸州老窖如今涨价提供先例。与国窖1573同时涨价的，还有泸州老窖旗下两款中端核心产品，其出厂价上调至218元/瓶。

　　除上述一线名酒外，汾酒、郎酒及剑南春等酒企均在去年对旗下部分产品进行了不同程度的提价。

　　不过，在市场涨声一片之时，3月21日，贵州茅台总经理助理、茅台销售公司总经理马玉鹏，在茅台2017年春季全国经销商座谈会上明确表示，"公司将严控茅台价格，1300元是茅台零售价的'底线'，缺货、断货还将会成为2017年的常态"。马玉鹏还称，公司2017年的重要工作就是市场健康发展，对随意抬高价格的经销商进行严肃处理，甚至"劝退"。

　　据悉，该次会上，有茅台部分经销商也表示珍惜现状，不希望价格增长过猛。

　　毋庸置疑的是，如果站在高端酒塔尖的飞天茅台价格企稳，将为紧随其后的其他名酒谋求涨价带来更多不确定性。

　　茅台效应+控量原因

　　对于名酒价格一路上涨，中泰证券食品饮料分析师胡彦超在近期的一份研报中，从3个角度分析了动因。

　　胡彦超表示，除消费升与固定资产投资发力为白酒市场带来消费增量外，在2016年季度，白酒行业上市公司整体增速超过15%且库存处于低位;二是从净销售渠道利润率来看，一线白酒已从严重的倒挂亏损回升至可以实现盈利，行业向好趋势使酒企具备了提价信心;三是酒价上升与酒企控量有密切关系。

　　2017年2月，五粮液65宣布提高旗下核心产品普五的建议供货价与零售价。其中普五建议供货价809元/瓶，建议零售价899元/瓶。彼时，五粮液表示，提升部分产品的终端建议供货价及零售价，主要原因之一即公司产能有缺口，2017年市场总投放量无法满足市场上报的计划需求量。

　　实际上，茅台的价格上涨，也为其他名酒涨价提供了支撑。

　　去年下半年以来，飞天茅台的零售价和批价一路走高，业内亦有分析认为，这与厂家控制发货节奏有关联。信息显示，茅台在今年春节前欠经销商1200吨产品。春节后的2月，才陆续补发完1月的货。

　　茅台高管亦在前述会议上表示，全国确有多个茅台酒库存在空置现象。

　　今年，茅台的产量和供应量有限尤为明显。在3月初的一次经销商座谈会上，茅台集团委、总经理李保芳坦言，到今年上半年，能投放市场的可勾调53度茅台酒为6500吨左右，只能满足20%至25%的市场需求。到今年下半年，可满足的市场需求也50%左右。在糖酒会期间据贵州茅台酒销售有限公司一名负责人介绍，茅台酒厂和各地经销商基本为"零库存"。

　　一位长期跟踪白酒业的基金研究人士表示，"作为白酒行业的风向标，茅台一直是白酒涨价的带动者。茅台不涨，其他同档次产品应该不会轻举妄动。虽然五粮液此前再度宣布涨价，但今年飞天茅台价格应该稳定在1300左右，留出的涨价空间已经不多"。

　　但亦有业内人士经调研发现，除部分企业产能确实存在缺口外，亦有酒企为保价或提价刻意控量的情况。

　　来源：中国期酒市场