茅台年年增产年年“缺”，产能不足是一种疗法?

　　近日，茅台批价跳涨引起行业关注，那下面来看看茅台这火热状态能否在管理层艰难的价格管理下捂得住。

　　缺货不是茅台的新闻，是常态

　　【2006年】时任贵州茅台酒业集团总经理乔洪说："从今年开始，茅台酒每年将新增2000吨生产能力，到2010年，茅台酒的产能将由目前的1.2万吨提高到2万吨，以满足强劲增长的市场需求。"

　　当时，各地的经销商一拨又一拨，找关系、批条子跟他要货。茅台酒尤其是15年的陈年茅台酒严重缺货，要求公司在"计划外"批酒救急。

　　【2007年】茅台酒在重庆断货3个月。贵州茅台公司方面表示，53度茅台酒长期处于供不应求的状态。

　　茅台公司曾经多方调货，但是53度茅台酒等主流产品在全国都很紧俏。从4月1日起，茅台酒价格整体上调，平均涨幅约为15%，53度500ml的茅台酒原价448元，价格已经达488元。虽然价格高了，缺货局面仍无缓解。

　　【2008年】自1月11日起，贵州茅台集团上调了茅台酒出厂价格，平均涨幅约为20%，这是茅台2008年次涨价，也是自2007年1月份以来第三次上调出厂价，而终端零售价格仅2017年就上调了六次。

　　尽管茅台"限价令"已实施了一个多星期，但沪上53度茅台酒的价格仍保持在高位，而且远远超出了此前厂家提出的700元高限价。部分城市茅台的缺货现象依然严重。

　　【2009年】53度的茅台售价938元，15年的年份酒售价是4380元。如果按照10%左右的涨价幅度，53度的茅台酒将破千元。但是，市场茅台缺货严重。

　　【2010年】贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国表示，53度飞天茅台零售价格730元是上限，谁卖高了就罚谁!但某专卖店工作人员说："这个价格我这里肯定没货!"

　　公司从1月起对贵州茅台酒出厂价平均上调13%。从7月开始，沪上53度飞天茅台的价格从不足900元一跃而成高 1018元，迈入1000元的新价格时代。

　　【2011年】1月1日，茅台酒上调了出厂价格，53°飞天茅从499元上调至619元，经销商销售普通茅台酒的价格也从限价869元上调至959元。

　　经销商乐见茅台涨价，另外为了茅台涨价，经销商甚至不惜捂货。"限价令"规定，53度新飞天500ml茅台酒，专卖店指定价959元/瓶，商超高零售价1099元/瓶。

　　【2012年】逢节必涨魔咒难破，茅台领衔高端白酒提价200元。京津等地，53度飞天茅台售价悄然上涨了200多元，上调至1798元/瓶，成都多个大型卖场53度飞天茅台出现了缺货。

　　【2013年】飞天茅台价格将跌破千元，部分超市已停止进货。

　　茅台告别"批条"抢酒时代 动员全体职工卖酒。这数年间，仅仅此年不缺货!

　　【2014年】沪上部分商超茅台五粮液断货，2014年春节茅台销售火爆，多地断货。

　　【2015年】多个市场茅五节后价格降幅不大，普现缺货，春节多地茅台酒断货。

　　【2016年】茅台酒部分经销商销售翻番，节前多地曾现断货。保价控量和整顿经销商的策略下，预收款暴增459.64%，茅台终于业绩回暖，并回归对经销商的强势地位。

　　茅台经销商面临"库存紧张"局面，伴随着茅台价格的回升,市场上不断曝出茅台缺货现象。

　　【2017年】2017年全年茅台酒投放计划为2.68万吨。目前，已销售茅台酒6500余吨，占全年计划的30%以上。到6月30日，可勾调投放市场的53度茅台酒大概在6500吨，只能满足市场需求的20%-25%。今年下半年，可投放市场的53度茅台酒总量约为1.28万吨。除去节假日，每天可生产投放市场的量约为80吨，也只能满足市场需求的50%左右。

　　艰难的价格管理

　　【2007年】2007年营销工作会上宣布：在全国各地市场，将按照淡旺两个季节分别采取市场销售限价--从4月至9月，单瓶不得超过458元;10月至2008年2月，单瓶不准超过488元。春节期间，公司实行茅台酒的国内市场限价销售，53度茅台酒的批发价格不能超过600元，零售价格不得超过700元。

　　【2009年】贵州茅台酒股份有限公司发布公告称，自明年1月1日起适当上调贵州茅台酒出厂价格，平均上调幅度约13%。上调主要酒品出厂价格后，公司还将出台市场销售高限价措施，对茅台酒的市场销售价空间进行调控，严格控制53度茅台酒零售价在730块钱以内。

　　【2010年】12月20日，时任贵州茅台集团总经理袁仁国表示，2011年1月1日茅台酒提价后将实行"限价令"，普通茅台酒销售价格不得超过每瓶959元。

　　【2012年】4月初，贵州茅台酒股份有限公司给经销商发布了新市场供应指导价--飞天茅台1519元，不得超过该零售价。

　　【2013年】2012年12月18日召开的茅台经销商大会上，茅台要求经销商不得擅自降价，53度飞天茅台零售价不得低于1519元/瓶，团购价不能低于1400元/瓶。

　　1月15日，茅台今天发表声明，根据国家发改委价格监督检查和贵州省物价局的检查情况，公司决定取消以前违反反垄断法有关的营销政策，严格依据反垄断法立即进行彻底整改，具体措施随后公布。贵州省物价局也对贵州茅台开出《处罚决定书》，罚款2.47亿元。

　　【2016年】茅台集团连发四道通知严令经销商不得擅自降价销售，否则将予以处罚。

　　【2017年】1300元是茅台零售价底线，缺货、断货将成为2017年的常态。

　　3月21日，茅台召开贵州茅台2017年春季全国经销商座谈会，茅台销售公司总经理马玉鹏提到，公司将严控茅台价格，1300元是茅台零售价的"底线"。

　　文|糖酒快讯团队